案例讲述：2007年4月至5月，16家著名公司联合阿里巴巴在其网站进行了集团大采购活动，三星、LG电子、海尔、德力西和高邦等多家国内500强企业和行业龙头公司陆续登陆，采购产品总量超过千种，采购金额高达数亿元。大买家所处行业和所需的产品涉及的行业范围不断扩大，如图所示。大买家所处行业分布消费品54%工业品23%原材料23%消费品工业品原材料2007年4月，著名的全球跨国巨头三星集团旗下三星电子、三星SDI、三星电机、三星Techwin携手阿里巴巴进行了盛大的网络采购活动。三星集团是韩国最大的企业集团，在近70个国家和地区建立了近300个法人单位及办事处，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，营业额过千亿美元，品牌价值高达108.5亿美元。4月23日和24日，三星集团在东莞长安国际酒店举办了“2007中国三星采购展”，本次采购以回路件、结构件、组装件、半导体等电子元件为主。采购现场氛围热烈，各供应商都做好了充分准备，公司资料、样品、现场演示等一应俱全，按照采购产品的系列与三星的采购人员分组进行洽谈。在这次现场洽谈会上，共有19家阿里巴巴会员企业应邀前来与三星进行了亲密接触，而这19家企业也是经过阿里巴巴大买家采购活动层层筛选最终脱颖而出的。据了解，三星采购流程和标准非常严格，对条件符合的供应商会进行实地考察，并进行一系列的评估，最后确定供应商的名单，时间大概需要半年左右。1.有一定规模的生产型厂家2.产品质量优，价格有竞争力3.态度积极，有长期合作意愿4.企业或产品通过相关认证5.产品符合环保要求本次由三星方面筛选出来最终参加现场洽谈会的19家阿里巴巴会员企业，从地狱分布上来看广东、浙江和江苏三地占据了相当高的比例。这些企业平均拥有的员工数量接近400人，公司年销售额均值近1500万美元。但值得一提的是在这两项数目上19家企业的差异分布区间较大：员工数量从几十到上千不等，年销售额低的不足100万美元，高的多达3500万美元；其中一家来自上海的公司仅仅拥有96名员工，年销售只有75万美元，同样获得了三星的青睐，这充分证明了企业规模和销售背景并非跨国巨头选择供应商的唯一标准，也正是大买家多维度的采购要求为中国中小企业提供了广阔的发展和合作前景。案例分析：通过以上数据分析可得，2007年5月进驻阿里巴巴的大买家普遍青睐生产型企业，具备一定规模的生产型厂商最受欢迎；产品性价比、企业产品资质认证则是大买家采购关...
