1第十二章国际贸易方式（自学）本章小結第一节本章导读第二节经销与代理第三节招标与投标第四节拍卖与寄售第五节对销贸易第六节加工贸易第七节商品期货交易2第十二章国际贸易方式（自学）【教学目的要求】通过本章学习，了解国际贸易的基本方式和灵活的运作方式，掌握各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。返回3第一节本章导读一、案例德克罗·沃尔将装饰用花砖在英国的独家销售权授予马克丁公司。但该合同没有订明多长期限，而是凭合理的通知予以确定。在合同订立两年以后，德克罗·沃尔商品在英国的销售点达780个。马克丁公司花在该产品的广告费达到3万磅，又额外雇用了6个专门销售员。但是，由于马克丁公司付款稍迟，故在其提出新订单时，遭到德克罗·沃尔的拒绝。4与此同时，德克罗·沃尔把该产品的专销权授予另一家公司，并指控马克丁公司因拖延付款违反了合同，要求法院宣布马克丁公司不再是该产品的包销人。但马克丁公司向法院提出反诉。经法院判决，马克丁公司胜诉。根据合同的规定，该项包销合同只有通过合理的通知才能终止，这种通知的合理期限应为12个月。因此，马克丁公司稍迟付款，虽属违约行为，但只需承担赔偿卖方因迟收款而遭受的利息损失，不应承担被终止合同的责任。5二、本章简介上例是一桩经销合同的纠纷案。经销是国际贸易中重要的贸易方式，但不是唯一的方式，国际贸易方式有逐笔售定、经销代理、招标与投标、寄售、拍卖、对等贸易、加工贸易和期货交易等，每一种方式都有其特定含义和作法。本章将介绍业务中经常使用的经销与代理、招标与投标、拍卖与寄售、对等贸易、加工贸易和商品期货交易等方式。返回6一、经销1．经销的含义及其种类经销（Distribution）是指进口商与国外出口商订立经销协议（Distributorshipagreement），承担在规定的期限和地域内购销指定商品义务的一种方式。第二节经销与代理7经销方式：一种是独立经销（SoleDistribution），也称包销（ExclusiveSale），指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定商品享有独家专营权的经销方式。另一种是一般经销，也称定销，指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。82．经销的特点经销业务中的经销商是买方，供货商是卖方，二者是买卖关系。供货人供应指定商品，经销人以自己的名义买进，自行销售，自负盈亏。经销人转售商品时，也以自己的名义进行。3...
