28_多元化战基础班-肖第1买新课加VX：（一）发展战略（★★★）3.多元化战略概念：指企业进入与现有产品和市场不同的领域。时机：当现有产品或市场不存在期望的增长空间时（例如，受到地理条件限制、市场规模或竞争太过激烈的限制），企业通常会考虑多元化战略。例子：谷歌进军人工智能领域是消极还是积极？多元化战略的三大原因：原因一：在现有产品或市场中持续经营不能达到目标。（玩不转）原因二：企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。（钱太多）原因三：与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。（更有利）兖矿集团的案例（主业不景气，搞点澳洲的牛肉、红酒以及奶粉来卖如何？）：煤炭和牛肉似乎风马牛不相及，但是兖矿集团把它们捏合在了一起。2016年春节刚过，兖矿集团在悉尼分别与得利斯集团、澳大利亚宾得利集团、中国检验认证集团（澳大利亚）三家企业签署战略合作协议，正式宣布进军跨境电商贸易，将澳大利亚的优质牛肉通过电商平台销往国内。相关多元化定义：也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能或用户等方面的类似。例子：“戴森吸尘器”与“戴森风扇和戴森卷发棒”。优点：有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势。1+1＞2适用条件：当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略。例子：太空探测机器人→排雷机器人→扫地机器人非相关多元化定义：也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。主要动因：主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。适用条件：企业当前所处产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。例子：联想→拉卡拉→苏州信托多元化战略的优点：①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。②当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。③利用未被充分利用的资源。④运用盈余资金。⑤运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个...
