基础班-肖第二章战略分三、波士顿矩阵（★★★）①又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法等。②由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创。③是一种用来分析和规划企业产品组合的方法。波士顿矩阵的核心①如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。②如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。（通用电气曾因资源分配得当而基业长青）决定产品结构的基本因素市场引力①包括：市场增长率（最主要）、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。②反映市场引力的综合指标是市场增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力①包括：企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等。②市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业的竞争实力。基本原理①纵轴表示市场增长率，它是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。②这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。③通常用10%作为增长率高低的界限。④横轴表示企业在产业中的相对市场占有率，是指企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比。⑤这一市场占有率反映企业在市场上的竞争地位。⑥相对市场占有率的分界线为1.0，划分为高低两个区域。⑦横轴之所以采用相对市场占有率，是考虑到企业不同产品所在产业的集中度差异，绝对市场占有率不能够准确反映企业在所处产业中实际的竞争地位。波士顿矩阵：明星业务业务特点①这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。②在企业的全部业务中，“明星”业务的增长和获利有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。③为了保护和扩展“明星”业务在增长的市场中的主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。明星业务战略及管理组织选择①积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。基础班-肖第二章战略分②明星业务的管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。波士顿矩阵：问题业务业务特点：这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面，其所在产业的市场增长率高，需要企业大量投资以支持其生产经营活动；另一方面，其相对市场占有率低，能够生成的资金很少。企业对于“问题”业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移...
