27_密集型战基础班-肖第1买新课加VX：（一）发展战略（★★★）2.密集型战略概述：研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵，又称为“安索夫矩阵”。（1）市场渗透战略基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。目标：通过各种方法来增加产品的使用频率。例子：①超大汉堡+可续杯的饮料只要1.5刀哦！②必须有会员卡才能买偶超便宜的东东！市场渗透战略之增长方法：①扩大市场份额：这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。②开发小众市场：目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。③保持市场份额：当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。例子：我先攻火锅店，再攻加油站，再攻……市场渗透战略之适用条件：①当整个市场正在增长时；②其他企业由于各种原因离开了市场；③企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势；④如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降；⑤当风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候。记忆技巧：增长→离开→强大→局限→高管影响运用市场渗透战略难易程度的因素：①企业运用市场渗透战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较困难。②经验曲线效应使企业很难向成熟市场中渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。（2）市场开发战略27_密集型战基础班-肖第2买新课加VX：定义：是指将现有产品或服务打入新市场的战略。主要方向：开辟其他区域市场；开辟细分市场。例子：我可不只是在国内受到青睐，在国外我也有响当当的名号！采取市场开发战略的原因：①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。②市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入民用市场。③现有市场或细分市场已经饱和，企...
