25_竞争对手分析（2）︱基础班-吕鹏买新课加VX：分类内容对自己的假设（内部环境分析）可能把自己看成社会上知名的公司、产业领袖、低成本生产者、具有最优秀的销售团队等对产业及产业中其他公司的假设（外部环境分析）可能认为产业正处在成长期，其他企业都以争取扩大市场份额为战略目标1网上课堂www.dongao.com25_竞争对手分析（2）︱基础班-吕鹏能力要点核心能力（1）表现为企业在某项或某些职能活动方面独有的长处或优势，如：行业领先的研发能力、客户服务能力、组织及文化优势等。（2）分析竞争对手核心能力的目的：了解其在各个职能领域中的能力如何，最强之处是什么，最弱之处在哪里；随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化，如果发生变化是增强还是减弱。2网上课堂www.dongao.com25_竞争对手分析（2）︱基础班-吕鹏成长能力（1）表现为企业在所处产业中发展壮大的潜力，这种能力取决于企业人员、技术开发与创新、生产能力、财务状况等。（2）分析竞争对手的成长能力的目的：有助于预测随着产业的增长，竞争对手在哪些方面的能力会发生变化，其综合竞争力、经营规模和市场份额会增大还是减小。快速反应能力（1）指企业对所处环境变化的敏感（第一时间感知）程度和迅速（第一时间行动）采取正确应对措施的能力。（2）决定因素：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品。适应变化能力（1）表现为企业随着外部环境的改变适时调整资源配置、经营方式和采取相关行动，以顺应环境变化的趋势、实现自身长期生存和持续发展的能力。（2）分析竞争对手适应变化能力需考虑因素：①固定成本与可变成本的情况；②是否与母公司的其他业务单位共用生产设施、销售队伍或其他设备、人员；③适应成本竞争、管理更复杂的产品系列或增加新产品和服务方面的竞争以及营销活动升级的能力；④对诸如持续的高通货膨胀、技术革命引起对现有厂房设备的淘汰、经济衰退、工资率上升、政府出台影响该企业业务的条例、竞争对手发动进攻或退出竞争等外部事件做出反应的能力。持久力（1）指企业在处于不利环境或收人、现金流面临压力时，能够坚持以待局面改变的时间的长短。（2）决定因素：现金储备、管理人员的协调统一、长远的财务目标等。3网上课堂www.dongao.com25_竞争对手分析（2）︱基础班-吕鹏4网上课堂www.dongao.com
