基础班-征第三章战略选原创不易，侵权必究第1知识点2——密集型战略【密集型战略的模型及战略】【扩展——市场相关】【市场渗透】这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。怎么做（从市场角度考虑）：（1）整体正在成长的市场——扩大市场份额①可以通过提供折扣或增加广告②改进销售和分销方式③改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本（2）市场衰退时——保持市场份额（3）开发小众市场——其目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。【市场渗透战略适用条件】【注】在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。市场产品现有产品新产品现有市场市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅大增加市场占有率产品开发：在现有市场推出新产品，延长产品生命周期新市场市场开发：将现有产品推销到新地区或其他细分市场；改变销售和广告方法多元化：以新技术或者市场而言的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化基础班-征第三章战略选原创不易，侵权必究第2实施原因：①企业发现现有产品的生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场（开发不了新产品）②现有市场或细分市场已经饱和（现在市场没有空间）③市场开发往往与产品开发结合在一起【市场开发战略适用条件】实施原因：①充分利用企业对市场的了解（消费者）②保持相对于竞争对手的领先地位（竞争）③使企业能继续在现有市场中保持安全的地位（竞争）④从现有产品组合的不足中寻求新的机会（生产者）【产品开发战略适用条件】【注】新产品的营销成功来源于对市场进行预测,而不仅仅是对消费者的变化做出反应。【三种战略适用条件】基础班-征第三章战略选原创不易，侵权必究第3【注】三种战略可以同时采用【案例3.5】乡中情公司发展战略类型分析原本是地方特产的辣椒调味制品“乡中情”辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲的多个国家和地区。一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。“乡中情”产品热销多年，其他产品无一能与其抗衡，关键原因就在于其...
