基础班-肖第三章战略选二、发展战略可选择的途径（★★）（三）企业战略联盟（★★★）定义：是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。联想战略联盟案例①联想进军海外市场时对国际计算机市场几乎一无所知，但优势就在于技术和人才实力，是“身强力壮的瞎子”；香港导远电脑公司，在技术上没有足够的实力，但对国际市场的竞争规律一清二楚，是“心明眼亮的瘸子”。②二者一拍即合，瞎子背瘸子，共同把联想做大。1.企业战略联盟的基本特征经济组织形式视角；企业关系视角；企业行为视角。（1）经济组织形式视角：战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。①科斯（Coase）和威廉姆森（Williamson）从交易费用理论出发，认为企业组织的存在是对市场交易费用的节约，企业和市场是两种可以相互替代的资源配置组织。②战略联盟内交易既是非企业的，因为交易的组织不完全依赖于某一企业的治理结构；也是非市场的，因为交易的进行也不完全依赖于市场价格机制。战略联盟的形成模糊了企业和市场之间的界限，是一种“中间组织”。并购（统一规制）→战略联盟（中间形态）→新建（市场规制）（2）企业关系视角：组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。这既不同于组织内部的行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系。联盟企业之间的协作关系主要表现相互往来的平等性联盟成员均为独立法人实体，相互之间的往来不是由行政层级关系所决定，而是遵循自愿互利原则，为彼此的优势互补和合作利益所驱动。（麦当劳与碧桂园）合作关系的长期性联盟关系并不是企业与企业之间的一次性交易关系，而是相对稳定的长期合作关系。（宝洁与沃尔玛）整体利益的互补性联盟关系并不是企业与企业之间的市场交易关系，也不是一个企业对另一个企业的辅助关系，而是各成员之间的一种利益互补关系。（Wintel联盟）组织形式的开放性企业战略联盟本身是个动态的、开放的体系，是一种松散的公司间一体化组织形式。（腾百万已经分崩离析）（3）企业行为视角：联盟是一种战略性的合作行为。它并不是对瞬间变化所做出的应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联盟行为注重从战略高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。2.企业战略联盟形成的动因①促进技术创新；②避免经营风险；③避免或减少竞争；④实现资源互补；⑤开拓新...
