三、应收账款管理【教材例5－2】某企业生产某种家用电器，年销售量为100万台，每台单价8000元，企业销售利润率（税前利润÷销售收入）为20%，企业为扩大销售，准备下一年度实行新的信用政策，现有A、B两个方案：A方案：信用条件是对所有客户实行“2/10，n/30”，这样销量可增加20万台。客户中，享受现金折扣的占40%，其余享受商业信用，商业信用管理成本占销售收入的1%，坏账损失率为销售收入的4%，收账费用为销售收入的2%。B方案：信用条件为“2/20，n/60”，这样销量可增加50万台。客户中，享受现金折扣的为20%，其余享受商业信用，商业信用管理成本占销售收入的2%，坏账损失率为销售收入的8%，收账成本占销售收入7%。如果企业预计在下一年度里销售利润率保持不变，资金的机会成本率为8%，试评价两个方案并从中选出最优方案。分别计算两个方案能为企业带来多少利润。A方案B方案销售产品的利润＝（100＋20）×8000×20%＝192000（万元）＝（100＋50）×8000×20%＝240000（万元）减：①应收账款的机会成本应收账款的收款时间＝10×40%＋30×60%＝22（天）应收账款的机会成本：＝（100＋20）×8000/360×22×8%＝4693.33（万元）应收账款的收款时间＝20×20%＋60×80%＝52（天）应收账款的机会成本：＝（100＋50）×8000/360×52×8%＝13866.67（万元）②现金折扣数额＝（100＋20）×8000×40%×2%＝7680（万元）＝（100＋50）×8000×20%×2%＝4800（万元）③坏账损失＝（100＋20）×8000×4%＝38400（万元）＝（100＋50）×8000×8%＝96000（万元）④管理成本＝（100＋20）×8000×1%＝9600（万元）＝（100＋50）×8000×2%＝24000（万元）⑤收账成本＝（100＋20）×8000×2%＝19200（万元）＝（100＋50）×8000×7%＝84000（万元）方案利润＝192000－4693.33－7680－38400－9600－19200＝112426.67（万元）＝240000－13866.67－4800－96000－24000－84000＝17333.33（万元）根据计算可知，A方案的利润112426.67万元，B方案的利润为17333.33万元。因此，A方案比较好，应选择A方案来执行。【例题5•计算题】甲公司生产某种产品，该产品单位售价160元，单位成本120元，2011年度销售360万件。2012年为扩大销售量、缩短平均收款期，甲公司拟实行“5/10、2/30、n/50”新的信用政策；采用该政策后，经测算：产品销售额将增加15%，占销售额40%的客户会在10天内付款、占销售额30%的客户会在30天内付款、占销售额20%的客户会在50天内付款、剩余部分的平均...
