第24讲发展战略的主要途径基础班-征知识点6——发展战略的主要途【内部发展动【内部发展缺点】产业层面：（1）增加了市场竞争；（2）进入新市场可能面对非常高的障碍；（3）当市场发展得非常快时，内部发展过于缓慢。个体层面：（1）企业并不能接触得到另一知名企业的知识系统；（2）从一开始缺乏规模经济或经验曲线效应。【战略联盟的特征】（1）从交易成本看：“中间组织”，模糊了企业和市场之间的界第1第24讲发展战略的主要途径基础班-征（2）企业关系看：①相互往来的平等②合作关系长期性③整体利益的互补性④组织形式的开放性——战略联盟本身是个动态的、开放的体系，是一种松散的公司间一体化组织形式。（3）企业行为看：着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划【战略联盟形成动因(口诀：竞技场，成疯（风）子（资）)】（1）避免或减少竞争：以合作取代竞争，减少应付激烈竞争的高昂费用（2）促进技术创新：高新技术产品的开发费用日益增大，单个企业难以独立支付，必须通过建立战略联盟的方式共同分担（3）开拓新的市场：企业通过建立广泛的战略联盟可迅速实现经营范围的多样化和经营地区的扩张（4）降低协调成本（战略联盟特有）（5）避免经营风险：通过建立战略联盟、扩大信息传递的密度与速度，降低资源浪费、市场开发与技术创新的风险（具备综合性）（6）实现资源互补【战略联盟主要类型】（1）股权式战略联盟（股权联系）形式：①合资企业（最常见）：相较于一般合资企业体现更多战略意图②相互持股：相互持有少量股份，保持各自的独立性【股权式优缺点】优点：有利于扩大资金实力，增强双方信任感和责任感，利于长期合作缺点：灵活性差（2）契约式战略联盟（契约联系）形式：功能性协议：无资产性投资，通过契约决定在某些方面合作常见形式：技术交流协议；合作研究开发协议；生产营销协议；产业协调协议等【契约式优缺点】优点：就有较好的灵活性（更具战略联盟的本质）缺点：企业对联盟控制力差、松散组织缺乏稳定性和长远性，沟通不充分、效率低下【契约式战略联盟】第2阶段联盟内容研究开发阶段的战略联盟1.许可证协议（技术贸易）2.交换许可证合同3.技术交换4.技术人员交流计划第24讲发展战略的主要途径基础班-征【战略联盟的管控】如何管控：（1）成文：订立协议①严格界定联盟的目标②周密的联盟设计③准确评估投入的资产(尤其是对于股权式战略联盟的企业而言)④固定违约责任和解散条款（2）不成文：建立合作信任的关系【案...
