5_战略分析（3）︱习题班-肖要求：（1）简要分析春城白药进军日化行业时，日化行业所处的产品生命周期发展阶段；（2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”“低”两个档次，对2010年以前的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分；（3）根据战略群组分析的作用，分析：①定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据；②春城白药在日化行业中战略群组定位的依据；③B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化高端牙膏的依据。（2016年）1om买新课加VX：1005062021导入期成长期成熟期衰退期消费者高收入用户销售群新客户减少对性价比要竞争者很少增多稳中有降减少产能过剩不足稳定，局部过剩严重过剩生产量小扩大大萎缩销量低节节攀升最大下降价格弹性小，价格高最高开始下降很低20212020201920182017产品生命周期各阶段的特征及应采取怎样的战略无无无无无如何对企业进行战略群组的划分无综合无无无战略群组的内涵无无无无无战略群组分析的主要作用无无无无无5_战略分析︱习题班-肖2004年，春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了C国日化行业的高端市场，占据了C国牙膏市场60以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的“瓶颈”，市场份额、增长速度、盈利能力都2om买新课加VX：1005062021分类特征维度两人竞争者（供）->消费者（需）三量产能->生产量->销量利润相关价格-成本=利润战略相关战略目标->战略路径->经营风险成本高一般较低低利润较低最高适中很低战略扩大市场份额争取最大市场巩固市场份额，提高投资报酬率防御战略路投资研发提升产品质量市场营销,改变价格与质量形象提高效率降低成本控制成本维持正的现金流量经营风险高较高中等水平进一步降低5_战略分析（3）︱习题班-肖面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始。春城白药...
