6_战略选择（3）︱习题班-征鸿1版权所有，侵权必究知识点10——市场营销战略嘉利啤酒公司通过数据分析发现，其产品的89%是被50%的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外50%顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的11%。该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略。该公司进行市场细分的依据是（）。A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.心理细分【答案】C【解析】本题主要划分的依据为消费者对啤酒使用程度的划分，属于行为细分，选项C正确。某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌，在德国，消费者购买壶式滤水器的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感，在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的替代品。而在进入中国大陆市场初期，X滤水壶代表健康的水质和时尚的生活感受。在本案例中，消费者的市场细分不包括（）。A.人口细分B.心理细分C.行为细分D.地理细分【答案】A【解析】按国家体现地理细分；德国、法国、意大利消费者购买体现行为细分，中国消费者购买目的体现心理细分。某办公用品公司将顾客细分为两类，一类是大客户，这类客户主要由该公司的全国客户经理负责联系；一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。该公司进行市场细分的依据是（）。A.用户的行业类别B.用户规模C.用户的地理位置D.购买行为因素【答案】B【解析】”一类是大客户,一类是小客户”体现了按照客户规模细分。新年前夕，某出版商推出反映不同民族生活习俗特点的系列年画，深受目标市场的消费者喜爱。该出版商进行市场细分的依据有（）。A.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分【答案】AC【解析】不同民族体现的是人口细分，生活习俗特点体现的是心理细分。选项A、C正确。江湾公司是一家水产品生产和销售企业，该公司为提升在超市的销售业绩采取了一些措施增加小包装产品在超市的销售比例；在超市中采用体现公司形象的销售车进行销售；在国内几个一线城市开设20余家自营水产品超市进行直销；对喜庆消费者如庆生日者赠送水产品礼盒。本案例中，江湾公司在超市销售中采取的营销组合策略有（）。A.产品策略B.促销策略单选题单选题单选题多选题多选题6_战略选择（3）︱习题班-征鸿2版权所有，侵权必究C.分销策略D.价格策略【答案】ABC【解析】增加小包装产品在超市的销售比例属于产品策略;在超市中采用体现公司形象的销售车进行销售,对喜庆消费者如庆生日者赠送水产品礼盒属于促销策略;在...
