5_战略选择（3），战略实施（1）︱习题精讲班-资料一优衣库由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。作为一个诞生于日本大萧条时期、应对消费降级而生的品牌，优衣库在消费降级中，凭借平价、单品爆款、基础款，成功成为了日本TOP的平价服装品牌。但是，再下一阶，优衣库所面对的是纵向与横向的挑战：纵向是如何从日本品牌成为全球品牌；横向是如何抓住越来越时尚、越来越挑剔的年轻人的钱包。于是，优衣库的价值观——品牌口号在2013年进行了改革，从“造服于人”到“服适人生”，开始尝试用大众品、平价品、基础款创造更大的商业可能。优衣库通过对“场景”“科技”以及“个性”的把控来提高自身的品牌影响力。所谓“场景”就是创造了人们生活场景融合与跨界的可能性；所谓“科技”就是服装与科技相融合；所谓“个性”就是探索基础款与潮流之间的联系。通过改革，优衣库的成绩也非常耀眼，据2019年10月11日发布的截止到8月31日的2019年财报来看，集团在2019年业绩创下了历史新高，以中国为首的大中华市场已经成为优衣库海外市场（除日本市场以外的所有市场）的主要推动力。优衣库在海外市场，销售额同比增长26.6至8963亿日元；营业利润同比增长62.6至1188亿日元。优衣库中国线上商店销售表现强劲，取得双位数增长，其销售占大中华地区总收益比例的15。资料二目前全球经济回暖乏力，使得性价比高的产品需求上涨。优衣库通过非常高的性价比迅速吸引顾客。优衣库拥有极强的生产能力，并与淘宝网结成了战略联盟，拥有很强的线上销售能力。与此同时优衣库还在中国坚持以每年80～100家店的速度开实体店。但是原材料的上涨也对优衣库的低价策略产生了一定的影响。优衣库将研发和市场营销部门放在了日本，将产品生产厂家选在了中国和东南亚，从而显著地降低了成本。优衣库的销售模式都是建立在日本模式下的，在海外市场的销售模式并不能直接照搬日本模式，但是优衣库还没有针对各个市场建立起不同的销售模式，这也是目前优衣库存在的最大问题。为了解决这一问题，优衣库的大中华区也在加紧改革的步伐。优衣库有专人观察顾客对服装不同场景或者生活的需求，能够怎么样更多元，从而设计出满足顾客需求的新产品，这样就既能降低客户的...
