市场营销第七章典型行业渠道开发与管理市场营销----市场营销市场营销——渠道管理内容结构典型行业渠道开发与管理快速消费品渠道开发与管理家用电器渠道开发与管理认识快速消费品快速消费品渠道设计快速消费品渠道终端管理认识家用电器家用电器渠道设计家电网络零售渠道构建市场营销----市场营销市场营销——渠道管理盼盼食品多元化渠道助力市场营销突破“兵马未动，粮草先行”，渠道就像粮草一样，是争夺市场的的重要保证。盼盼食品集团打造的市场营销网络，覆盖了全国各省市县和乡镇，多元化是一大特点。盼盼食品注重与国内外大型、知名连锁商超的长期战略性合作，保证盼盼食品在全国范围内的铺货；同时为了突破休闲食品营销的传统模式，开创全新渠道模式运营，盼盼食品集团更是推出了零食连锁专营——盼盼零零嘴。市场营销----市场营销市场营销——渠道管理7.1快速消费品渠道开发与管理一、快速消费品市场特征（一）快速消费品认知快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快、需要不断重复购买的产品，这些产品通常包装成一个个独立小单元进行销售。市场营销----市场营销市场营销——渠道管理（二）快速消费品分类个人护理品1家庭护理品2品牌包装食品饮料3烟酒4市场营销----市场营销市场营销——渠道管理京东商城唐久大卖场：线上线下购买并驾齐驱市场营销----市场营销市场营销——渠道管理（三）快速消费品市场特征便利性1品牌忠诚度不高2视觉性3线上线下购买并驾齐驱4市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、快速消费品渠道设计（一）厂家直控模式厂家直控模式是指厂家不通过中间环节，将产品直接提供给零售终端进行销售。厂家——零售商——消费者市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、快速消费品渠道设计（二）多重渠道模式多重渠道模式是指厂家尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。厂家——经销商——批发商——零售商——消费者市场营销----市场营销市场营销——渠道管理娃哈哈构建“联销体”市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、快速消费品渠道设计（三）平台式渠道模式平台式渠道模式是指厂家通过经销商平台构建销售渠道，由经销商分区管理零售终端，送货上门，从而实现深度分销。厂家——经销商——零售商——消费者市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、快速消费品渠道设计（四）专业市场渠道模式专业市场渠道模式是指通过专业批发市场向终端进行扩散的分销方式。厂家——专...
