市场营销渠道管理4.3创造渠道控制力第四章渠道激励与控制市场营销----市场营销市场营销——渠道管理4.3创造渠道控制力市场营销----市场营销市场营销——渠道管理内容结构创造渠道控制力认识渠道控制渠道控制的内容提升渠道控制力的策略市场营销----市场营销市场营销——渠道管理一、渠道控制认知（一）渠道控制的含义渠道控制是指某个渠道成员通过自己的行动，达到影响、制约或支配另外一些渠道成员某种决策的意识和行为。市场营销----市场营销市场营销——渠道管理一、渠道控制认知（二）渠道控制的意义保证实现渠道功能1维持渠道生存发展2创造渠道竞争优势3市场营销----市场营销市场营销——渠道管理渠道控制的内容二、渠道控制的内容产品销售价格产品销售区域产品陈列展示产品品牌维护市场信息促销政策应收账款市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、渠道控制的内容（一）产品销售区域（1）划定销售区域（2）防止窜货，稳定市场产品销售区域产品销售区域市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、渠道控制的内容（二）产品销售价格（1）灵活制定和运用稳定合理的渠道价格政策（2）合理分配渠道各个环节的利润（3）严格规范渠道成员的定价行为产品销售价格产品销售价格市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、渠道控制的内容（三）产品品牌维护（1）加强新品的研发，完善品牌形象（2）提高渠道成员对品牌建设的参与度，维护品牌形象产品品牌维护产品品牌维护市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、渠道控制的内容（四）产品陈列展示（1）商品结构的管理（2）产品陈列位置与陈列面积的管理（3）商品盘点与维护的管理产品陈列展示产品陈列展示市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、渠道控制的内容（五）促销政策（1）掌握渠道促销的力度与频率（2）把握渠道促销的有效形式促销政策促销政策市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、渠道控制的内容（六）市场信息（1）加强企业内外部信息的收集（2）对收集到的渠道信息进行分类、整理、加工、处理（3）保证渠道成员之间的相互联系市场信息市场信息市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、渠道控制的内容（七）应收账款（1）制定合理的信用政策（2）健全企业应收账款内部在控制制度（3）强化应收账款的日常管理（4）掌握加快应收账款回款的方法应收账款应收账款市场营销----市场营销市场营销——渠道管理三、创造渠道控制力的策略创造渠道控制力的策略利...
