旭晟出品必属精品考前精准押题微信：2977945028第03讲摸底试题（二）简答题三、简答题（本题型共4小题26分。其中一道小题可以选用中文或英文解答，请仔细阅读答题要求。如使用英文解答，须全部使用英文，答题正确的，增加5分。本题型最高得分为31分。）1.（本小题5分。）吉祥公司是一家冰箱制造商，主要面对中高端消费者。在今年召开的董事会上，吉祥公司决定将生产经营领域延伸至零售领域，加强对销售渠道和零售商的控制，制定出统一的零售价格，避免因为零售商的竞争，而相互压价，带来降低公司品牌形象的风险。吉祥公司在2020年收购了一家大型家用电器零售商，作为上述战略的重点措施之一。吉祥公司利用在制冷方面的专利技术，进入了空调生产领域，在确定空调产品的定位时，对目前的主要空调生产企业的基本情况进行了分析：X公司生产空调的历史最长，其生产的传统空调市场综合占有率多年名列行业前五；L公司以长期经营的多系列空调产品为基础，近年来开发了新型的变频空调产品，仅短短两三年内，在变频空调的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；H公司是一家国际知名外资企业，其产品主要集中于立柜式空调和中央空调，H公司资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本不断扩张，市场占有率超过70%。吉祥公司依据产品多样化程度和新产品程度进行了战略群组分析，将X、H公司划分为一组（产品多样化程度低、新产品程度低），将L公司划分为一组（产品多样化程度高、新产品程度高）。通过对空调市场的深入调研，吉祥公司对市场竞争格局有了清晰的把握，找出了不同战略群组企业进行竞争的主要宣传卖点，公司管理层认为，进一步深入开发上述领域的空调产品市场，难度太大，不仅要就上述领域投入专门研发的技术性人才，还会面临激烈的市场竞争，生产的产品可能一时间难以为顾客认可。公司管理层决定，着手开发目前国内市场上尚属空白的太阳能空调，太阳能通过光伏效应，转化为电能为空调供电，可以大大降低能源的消耗。这部分市场虽然目前市场需求有限，但发展前景良好。要求：（1）根据材料分析，吉祥公司采取了哪些具体的发展战略，并说明理由。『正确答案』吉祥公司加强对销售渠道和零售商的控制、并购A家电零售商，属于前向一体化战略。理由：前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。因此，吉祥公司加强对销售渠道和零售商的控制、并购A家电零售商的战略，属于前向一体化战略。吉祥公司进...
