『考试频率』★★★『重要程度』非常重要『考试题型』选择题＋主观题『复习建议』理解＋记忆1.路径一：审视他择产业他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品，而他择品则包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。【例】××影院直接竞争对手——其他影院替代品——电视、互联网视频他择品——咖啡馆、酒吧、休闲中心【红海思维】接受现有产业界定，并一心成为其中最优。——直接竞争对手【蓝海观点】一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或服务的产业对手竞争。2.路径二：跨越战略群组【红海思维】接受现有战略群组划分，并努力在群组中技压群雄。【蓝海观点】突破现有群组划分，搞清楚什么因素决定顾客选择。找到市场空白点。假定甲企业是C3群组中的一员。红海思维：打败其他竞争对手，让自身在C3群组中获得竞争优势蓝海战略思维：不局限现有的战略群组，寻找群组外部的市场空白。假定甲企业经过分析，发现C1存在商机，那么就可以进入C1的战略群组。【教材例子：Q健身俱乐部】品牌理念：轻健身，智生活，致力于中国女性健康生活方式引领者。Q健身俱乐部创办时，美国健身业有两个战略群组：传统健身中心、家庭健身计划。传统健身中心提供的健身器材种类多、有社交满足感，但价格高、停车不方便、对个人消费者来说只能消费有限的器材、私密性不好等。而家庭健身计划成本低、隐私性好，但健身器材种类少、缺乏社交感等。【案例线索】——路径一：审视他择产业路径二：跨越战略群组“将歌舞与风景结合在一起”；“建立一个集读书、休闲、生活为一体的综合性服务书吧”；“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体”；“在长期租赁的房地产业与短期的旅游休闲产业之间建立起一个结合点”。3.路径三：重新界定产业的买方群体【红海思维】只关注单一买方（购买者），不关注最终用户。【蓝海观点】买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。关注点由购买者转向使用者。【教材例子】胰岛素红海：关注购买者（医生一纯度）蓝海：N公司（诺和诺德公司）关注使用者（患者——方便）诺和诺德公司将胰岛素和注射笔整合创造出：NovoLet注射装置，便于病人随身携带。【案例线索】——路径三：重新界定产业的买方群体“民乐市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商，可以直接被会员们购买”。
