注册会计师-公司战略与风险管第36讲出口贸易、对外直接投资知识点：国际化经营的主要方式（一）出口贸易1.目标市场选择（1）目标市场的区域路径（★）①传统方式——连续方式一般情况而言，高新技术产品在发达国家出口的国别路径是先到经济技术发展水平相类似的发达国家，然后再到发展中国家；发展中国家则是先到环境类似的发展中国家，最后再逐步走向发达国家。【要点提示】传统方式的特点是“先同类后异类”。例外：发展中国家的农产品、矿产品等初级产和劳动密集型的低端产品主要流向是发达国家。②新型方式——不连续方式经济全球化背景下，许多产业中的全球分工体系已经形成，全球同步使用新产品。此时不论是发达家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家（特别是美国），以占领世【要点提示】新型方式的特点是先到发达国家再走向发展中国家。（2）选择目标客户目标客户选择的基础是市场细分。【要点提示】目标市场选择不仅适用于出口贸易方式，企业国际化经营的另外两种方式——对外直投资和非股权安排，也都面临同样的选择问题。2.选择分销渠道与出口营销连接某国生产者与异国消费者的分销渠道有以下四个十分重要的特征：（1）一般来说，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及的中间环节更多；（2）国际分销渠道的成本往往比国内分销渠道的成本高；（3）出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售；（4）国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。3.出口贸易定价（★）针对海外市场一般有四种定价策略：（1）定价偏高，以期获得大于国内市场的收益；（2）制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格；（3）在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜；（4）只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。（二）对外直接投资1.全资子公司（即独资经营）（1）两个优点①管理者可以完全控制子公司在目标市场上的经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他无形资都保留在子公司。②可以避免合资经营各方在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的体战略融为一体。（2）两个缺陷①这种方式可能需要耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。②由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规政治风险的能...
