注册会计师-公司战略与风险管第20讲蓝海战知识点：蓝海战略（一）蓝海战略的提出1.“差异化战略”和“成本领先战略”对提升企业取得获利性增长空间的作用是有限的。2.蓝海的开拓者则并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”——这是蓝海战略的基石。（二）蓝海战略和红海战略1.蓝海战略和红海战略的定义（1）红海战略主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。（2）蓝海战略是指不局限于现有产业边界，而是极力务，开辟并占领新的市场空间的战略。2.红海战略和蓝海战略比较（★）打破这样的边界条件，通过提供创新产品和（三）蓝海战略制定的原则（四）重建市场边界的基本法则——六种路径（★★第1肉搏式竞争开创蓝海战略产业专注产业内的竞争者审视他择产业战略群体专注于战略群体内部的竞争地位跨跃产业内不同的战略群体买方群体专注予更好地为买方群体服务重新界定产业的买方群体产品或服务范围专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化放眼互补性产品或服务战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界搜寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式风险战略执行原则各原则降低的风险因素克服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系考前精准押题微信：2977945028注册会计师-公司战略与风险管1.路径一：审视他择产业形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。而他择品还包括了功能和形式都不同但目的相同的产品或服务。【深入浅出】红海市场：茶楼、餐厅；蓝海市场：茶餐厅2.路径二：跨越战略群组【深入浅出】红海市场：奔驰对高收入者销售高价格的高端S级轿车；蓝海市场：奔驰增加针对低收入者销售低价格的低端B级C级轿车。3.路径三：重新界定产业的买方群体教材【案例3.40】丹麦N胰岛素制造商的客户转向红海市场：胰岛素生产企业主要关注有影响力的群体，即医生。蓝海市场：注意力从以往的医生身上转移到使用者本身，即患者，就可以打破目前残酷的竞争格局。4.路径四：放眼互补性产品或服务【深...
