注册会计师-公司战略与风险管第17讲零散产业中的竞争战知识点：中小企业竞争战略——零散产业中的竞争战略零散产业和新兴产业大多是以中小企业为主体，所以从某种意义上讲，对零散产业和新兴产业的研究也就是对中小企业竞争战略的研究。1.造成产业零散的原因（★★）产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性。（1）进入障碍低或存在退出障碍；（2）市场需求多样导致高度产品差异化；需求多样的表现：顾客希望产品或服务有不同的式样，不愿意接受更标准化的产品；消费者消费地点的零散。（3）不存在规模经济或难以达到经济规模。不存在规模经济或难以达到经济规模的具体原因如下：①投入的固定资产较少，专门技能是产业中竞争优势的主要来源；②市场需求的快速变化与多样性；③消费地点要求的差异性，顾客和供应者强大等；④其他因素：政府政策和地方法规对某些产业集中的限制；一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等。2.零散产业的战略选择（★★★）（1）克服零散——获得成本优势（成本领先）①连锁经营或特许经营；②技术创新以创造规模经济；③尽早发现产业趋势。【深入浅出】①比如绝味鸭脖②比如山里土鸡线上卖、抖音营销③比如正保网校发现网课取代面授的趋势。（2）增加附加价值——提高产品差异化程度（差异化）【深入浅出】比如小学生的笔、橡皮檫，上下楼梯的小推车等。（3）专门化——目标集聚（集中化）①产品类型或产品细分的专门化；②顾客类型专门化；③地理区域专门化。【深入浅出】①比如各地的名小吃②比如糖尿病食品、减肥食品③比如少数民族服装。3.谨防潜在的战略陷阱（★★）（1）避免寻求支配地位；（2）保持严格的战略约束力；（3）避免过分集权化；（4）了解竞争者的战略目标与管理费用；（5）避免对新产品作出过度反应。【经典练习·单选题】经营健身房的永强公司率先采用新技术，在其拥有的所有分店统一推出智能健身设备。使用该设备，健身者可以比以往节省50％的时间达到同样的健身效果，因此该设备受到健身者的好评。但由于购置、使用、维护智能健身设备耗资很大，而需求和使用率有限，永强公司入不敷出，经营陷入困境。从零散产业角度看，下列各项中，属于永强公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是（）。A.寻求支配地位第1考前精准押题微信：2977945028注册会计师-公司战略与风险管B.对新产品做出过度反应C.不能保持严格的战略约束力D.过分集权化『正确答案』B『答案解析』“...
