注册会计师-公司战略与风险管第1第03讲业务单位战略第三节职能战略【知识点】市场营销战略（★★★，选择题＋主观题，案例分析）考前精准押题微信：2977945028【考点】确定目标市场1.市场细分（背标题，细节内容熟悉理解）地理按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气细分候、交通运输等）来细分消费者市场人口按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、（1）消费者市场细分的依据细分家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场心理细分按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者行为情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程细分度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场用户的行业类/别（2）产业市场细分的依用户规模公司规模可以是大型、中型和小型据用户的地理位/置购买购买行为包括用户追求的利益、使用频率、品牌忠诚度、使用者地位（如注册会计师-公司战略与风险管第2行为因素重点户、一般户、常用户、临时户等）和购买方式等2.目标市场选择——目标市场选择策略（背）①无差异营销；②差异性营销；③集中化营销。3.市场定位（背）①抢占或填补市场空位策略；②与竞争者并存和对峙的市场定位策略；③取代竞争者的市场定位策略。【考点】设计市场营销组合——四个基本变量，即产品、价格、分销、促销。1.产品策略（背标题，细节内容熟悉理解）产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。（1）产品组合策略。①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。（熟悉理解）②产品组合策略类型。（背，理解）第一，扩大产品组合。第二，缩减产品组合。第三，产品延伸。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。（2）品牌和商标策略。①单一的品牌名称；②每个产品都有不同的品牌名称；③自有品牌。（3）产品开发策略。2.价格策略（背标题，每种策略的解释不用背，理解）①成本导向定价法。基本的②需求导向定价法，是按市场需求的强弱情况制定不同的价格。市场需求量大，定价定价方就高，需求量小，定价就低。法③竞争导向定价法，是以市场上相互竞争的同类产品为价格的基本尺度，并随竞争变化调整价格水平。主要做法有通行价格定价和密封投标定价为适应消费者的购买心理所采用的定价策略，主要有尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价...
