注册会计师-公司战略与风险管第1第01讲总体战略考前精准押题微信：2977945028第一节总体战略（公司层战略）【知识点】总体战略的主要类型【考点】发展战略（★★★，选择题＋主观题，案例分析）1.一体化战略纵向一体化（背）【优点】企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。【缺点】会增加企业的内部管理成本。【主要风险】（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本前向一体化战略【优点】通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力【适用条件】（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高后向一体化【优点】有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行【适用条件】（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；注册会计师-公司战略与风险管第2（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定横向一体化战略（背）【适用条件】（1）企业所在产业竞争较为激烈；（2）企业所在产业的规模经济较为显著；【优点】（3）企业的横向一体化符合反垄断主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；（4）企业所在产业的增长潜力较大；（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等2.密集型战略基本框架：安索夫矩阵；“产品—市场战略组合”矩阵。产品现有产品新产品市场现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化（1）市场渗透——现有产品和现有市场。市场渗透战略【适用条件】（考试概率相对偏低，尽量背）此种战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标。相反，向停滞或衰退的市...
