注册会计师-审第22.1讲销售活动——接受订单、批准赊销、供货、开具发票及记录销售考前精准押题微信：2977945028目录第22讲销售与收款循环的业务活动、主要单据与内部控制第23讲销售与收款循环的重大错报风险的评估第24讲销售与收款循环的控制测试第25讲销售与收款循环的实质性程序考情分析本部分内容作为考试的重点，在考试大纲中作为第三能力等级要求，各种题型均可涉及，特别是简答题甚至综合题；如应收账款函证，基本每年均在主观题中考查此部分内容。因此，考生应将这部分内容作为重点掌握。第22讲销售与收款循环的业务活动、主要单据与内部控制考点提示本讲涉及的考点分为：考点一销售与收款循环涉及的业务活动与相关单据考点二销售与收款循环的内部控制考情分析本讲主要讲解销售与收款循环的业务活动、主要单据与内部控制，属于实务循环部分的最基础的内容，考生应掌握相关知识。尤其是销售交易相关的内部控制，比如职责分离等，是常考的考点。考点一销售与收款循环涉及的业务活动与相关单据★★1.接受客户订购单（1）活动描述客户下订单。客户提出订货要求是整个销售与收款循环的起点。从法律上讲，这是购买某种货物或劳务的一项申请。客户的订购单只有在符合企业管理层的授权标准时，才能被接受。管理层一般设有已批准销售的客注册会计师-审户名单。销售部门在决定是否同意接受某客户的订单时，需要追查该客户是否在名单内。如果该客户未被列入名单，则通常需要由销售部门的主管来决定是否同意销售。（2）相关内部控制①检查客户是否在已批准的销售客户名单里；②如否，由销售部门主管审批；③批准后，编制销售单。（3）执行控制的岗位销售部门。（4）相关凭证①客户订购单（外部单据）客户订购单即客户提出的书面购货要求。企业可以通过销售人员或其他途径，如采用电信函和向现有的及潜在的客户发送订购单等方式接受订货，取得客户订购单。②销售单销售单是列示客户所订商品的名称、规格、数量以及其他与客户订购单有关信息的凭证，作为销售方内部处理客户订购单的依据。很多企业在批准了客户订购单之后，会编制一式多联的销售单。销售单是证明管理层有关销售交易的“发生”认定的凭据之一，也是此笔销售的交易轨迹的起点之一。此外，由于客户订购单也是来自外部的引发销售交易的文件之一，有时也能够为销售交易的“发生”认定提供补充证据。【笔记】销售单一式几联？一式三联自己留存－销售部门（一联）上家－客户－但不需要给（客户下...
