基础班-肖第三章战略选原创不易，侵权必究买新课加VX：第1一、市场营销战略（★★★）2.价格策略①从市场营销的角度，价格是消费者为了获得拥有和使用某种产品和服务所带来的利益付出的价值总和。②定价又是营销组合要素中唯一能产生收益、真正为企业获取顾客价值的因素，因而也是企业最为关注的营销组合策略之一。（1）基本的定价方法成本导向定价法最为简便，也是企业最常用的。具体的做法又可分为四种：成本加成定价、收支平衡定价法、目标利润定价法（根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法）和变动成本定价法（以产品的变动成本为基础，加上一定数额的边际贡献，以二者之和作为产品价格）。竞争价格定价法是以市场上相互竞争的同类产品为价格的基本尺度，并随竞争变化调整价格水平。主要做法有通行价格定价和密封投标定价。需求导向定价法①是按市场需求的强弱情况制定不同的价格。市场需求量大，定价就高，需求量小，定价就低。②高定价策略，一般适用于以下情况：竞争者产品未上市；愿付高价购买的人数相当多；即使高价格诱使竞争者进入市场的风险也不大。（苹果手机刚推出）③低定价策略，一般适用于以下情况：市场对价格呈现高度敏感，降低价格，需求量将大幅提高；低价可拒退已有或潜在竞争者；单位市场成本与销售成本能够因大量生产和销售而降低。（长虹彩电）（2）主要定价策略心理定价策略①是为适应消费者的购买心理所采用的定价策略，主要有尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价。②尾数定价是依据消费者感觉零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略。（1999元）③整数定价是将商品价格定位一个整数。（房价8000万）④声望定价是利用企业和产品的声誉，对产品给予高定价的策略。（麦肯锡咨询公司）⑤招徕定价是利用消费者求廉的心理，将少数几种商品价格暂时降至最低，借此吸引和招徕顾客购买的一种策略。（特价菜）产品组合定价策略①包括系列产品定价、副产品定价、关联产品定价和捆绑定价等。②系列产品定价即将系列商品根据规格、外观等的不同给予不同的价格。（宝马汽车的一系、三系）③副产品定价是对在生产主要产品的过程中同时产出的产品给予低于主要产品的定价。（燃气灶+锅碗瓢盆）④关联产品大多为互补产品，一些既生产主要产品又生产关联产品的企业，将主要产品的价格定得偏低，而将关联产品定高价，靠关联产品赚钱。（施乐的机器便宜，耗材贵）⑤捆绑定价是将几种相关产品组...
