基础班-肖第三章战略选原创不易，侵权必究买新课加VX：第1三、蓝海战略（★★★）（三）重建市场边界的基本法则重新构筑市场的边界的难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。路径框架肉搏式竞争开创蓝海战略产业专注于产业内的竞争者审视他择产业战略群组专注于战略群体内部的竞争地位跨跃产业内不同的战略群组买方群体专注于更好地为买方群体服务重新界定产业的买方群体产品或服务范围专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化放眼互补性产品或服务功能—情感导向专注于产业既定功能—情感导向下性价比的改善重设产业的功能与情感导向时间专注于适应外部发生的潮流跨跃时间参与塑造外部潮流记忆技巧：互补->买方->他择->情感->战略->时间借助情景剧记忆：互补的人（门当户对）才互相是对方的买方，可由于各种原因最后没有在一起，空窗期阶段只好选择他择品（比如养条狗？）填补情感的空虚，后来终于遇到对的人，所采用的战略就是用时间来证明一切（此心不渝），最后王子和公主在一起过着幸福的生活……。路径1：审视他择产业他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。而他择品则还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。案例：美国的NetJets开拓了专机部分所有权的蓝海。他将飞机所有权分为16等份，由16个顾客共同拥有，每个顾客每年可以享用50小时的旅行时间。路径2：跨越战略群组红海思维受制于广为接受的战略群组的概念（例如豪华车、经济型车、家庭车），并努力在群组中技压群雄。蓝海观点突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。案例：①曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。②在豪华轿车领域，丰田的凌志以接近低端的凯迪拉克和林肯的价格，提供与高端的奔驰、宝马和猎豹一样的产品质量，从而开创了新的蓝海市场。路径3：重新界定产业的买方群体红海思维只关注单一买方，不关注最终用户。蓝海观点买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的链条。案例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。路径4:放眼互补性产品或服务红海思维雷同方式为产品服务的范围定界。蓝海观点互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中...
