基础班-肖第三章战略选原创不易，侵权必究买新课加VX：第1一、市场营销战略（★★★）（二）目标市场选择（markettargeting）市场细分后，企业需要在众多的细分市场中，选择一个或几个有利于发挥企业优势、能够达到最佳或满意的经济效益的细分市场作为目标市场。1.无差异营销策略概念是指企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，尽可能吸引更多的消费者。优点①品种单一，适合大批量生产和销售，发挥规模经济的优势。②可以降低生产、存货和运输的成本，缩减广告、推销、市场调研和市场细分的费用，进而以低成本在市场上赢得竞争优势。缺点应变能力差，一旦市场需求发生变化，难以及时调整企业的生产和市场营销策略，特别是在产品生命周期进入成熟阶段后，竞争手段过于单一，因而风险较大。2.差异性营销策略概念指企业选择两个或两个以上，直至所有的细分市场作为目标市场，并根据不同细分市场的需求特点，分别设计生产不同的产品，制定不同的营销组合策略，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。优点①面向广阔的市场，满足不同消费者的需要，有利于扩大销售量，增强竞争力②企业适应性强，富有回旋余地，不依赖一个市场一种产品。缺点①由于小批量多品种生产，要求企业具有较高的经营管理水平②由于品种、价格、销售渠道、广告、推销手段的多样化，使生产成本、研发成本、存货成本、销售费用、市场调研费用相应增加，有可能降低经济效益。3.集中化营销策略概念是指企业由于受到资源等条件的限制，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。优点企业得以集中运用有限的资源，实行专业化的生产和销售，节省营销费用，提高产品和企业知名度。缺点①对单一和窄小的目标市场依赖性太大，一旦目标市场情况发生突然变化，企业周旋余地小，风险大。②同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就会受到严重影响。基础班-肖第三章战略选原创不易，侵权必究买新课加VX：第2目标市场策略选择需考虑的因素市场相似性若消费者的需求、爱好、购买行为大致相近，对产品供应和销售要求的差别不大，也即市场需求类似程度很高时，宜采用无差异营销策略；反之则采取差异性营销策略或集中化营销策略。竞争者的策略假如竞争者实行无差异竞争策略，则应采取差异性营销策略与之抗衡；如果竞争者已采取差异性竞争策略，企业可以考虑在进一步...
