基础班-肖第三章战略选原创不易，侵权必究买新课加VX：第1三、蓝海战略（★★★）①基于竞争的战略思想指导下，企业常常在“差异化”和“成本领先”战略之间选择其一，确立自身的产品或服务在市场中的独立定位，以打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。②欧洲工商管理学院W•钱•金（W.ChanKin）、勒妮•莫博涅（ReneeMauborgne）在2005年2月由哈佛商学院出版的研究成果《蓝海战略》（BlueOceanStrategy）为企业指出了一条通向未来增长的新路。他们设想市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海与蓝海（一）蓝海战略的内涵①蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即：“价值创新”。这是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。（避开竞争、创造新市场空间）（双赢）②价值创新不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。蓝海战略与红海战略的比较红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系记忆技巧：蓝海规避竞争->非竞争市场->创造新需求->打破互替定律->整合为体系（二）蓝海战略制定的原则战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界↓搜寻的风险注重全局而非数字↓规划的风险超越现有需求↓规模的风险基础班-肖第三章战略选原创不易，侵权必究买新课加VX：第2遵循合理的战略顺序↓商业模式风险战略执行原则各原则降低的风险因素克服关键组织障碍↓组织的风险将战略执行建成战略的一部分↓管理的风险战略制定原则重建市场边界开创和夺取蓝海需要必备的分析工具和框架，通过有目的地运用这些有关机会与风险的工具和框架，企业可以主动改变产业和市场的基础条件。本书将在随后的“重建市场边界的基本法则”部分详细展开这些分析工具和框架。注重全局而非数字常有人批评现行的战略规划过程只是在做数字游戏，把企业束缚在小步改进的模式中...
