34_成本领先战基础班-肖第二节业务单位战略概念：业务单位战略，也称竞争战略，是公司的中层战略；采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。（波特）业务单位战略涉及各业务单位的主管以及辅助人员。这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。波特归纳总结了三种具有内部一致性的基本战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。一、基本竞争战略（★★★）（一）成本领先战略定义：是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。要点：①按照波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。②成本领先战略是一个“可持续成本领先”的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，不仅仅是获得短期成本优势或者仅仅是削减成本。优势：①企业采用成本领先战略可以使企业有效地应对产业中的五种竞争力量，以其低成本优势，获得高于行业平均水平的利润。②形成进入障碍；③增强讨价还价能力；④降低替代品的威胁；34_成本领先战基础班-肖⑤保持领先的竞争地位。实施条件之市场情况：①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。记忆技巧：弹性高、标准化、轻品牌、竞争强实施条件之资源和能力：①重点集聚；②在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；③降低各种要素成本；④改进产品工艺设计；⑤提高生产能力利用程度；⑥提高生产率；⑦选择适宜的交易组织形式。记忆技巧：集聚→规模→要素→工艺→产能→效率→交易风险：①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；（被弯道超车）②产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本；（被偷师）③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。（被顾客抛弃）近五年知识点考情分析20212020201920182017成本领先战略的优势无无无无无成本领先战略的风险无无无无综合实施成本领先战略的条件...
