企业信息系统应用主编：孙万军第四单元销售管理（一）主题三报价与销售订单管理企业信息系统应用课程资源一、销售报价销售报价是获取订单的第一步，销售报价是指销售人员为了满足客户的需求，通过及时准确的预算，向客户提供所需商品的报价信息。企业通过销售报价达到客户满意而赢得客户、赢得市场，从而产生一系列的订单。主题三报价与销售订单管理企业信息系统应用课程资源二、销售订单销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。销售订单对应企业的销售合同中订货明细部分的内容，但不能完全代替销售合同，没有关于合同中付款内容的描述。销售订单一般分为表头栏目和表体栏目两部分。客户、产品、单价、数量是订单的最重要信息。主题三报价与销售订单管理企业信息系统应用课程资源三、订单控制（一）信用控制（二）折扣处理（三）毛利控制主题三报价与销售订单管理企业信息系统应用课程资源四、业务处理流程（一）销售报价信息（二）销售订单输入（三）销售订单控制（四）销售订单呈核（五）销售订单审核（六）销售订单修改（七）进行销售分析（八）销售订单查询主题三报价与销售订单管理
