企业信息系统应用主编：孙万军第八单元销售管理（二）主题三销售查询及分析企业信息系统应用课程资源一、销售查询及分析的作用企业可按货品、客户、交货地点及销售员等分别取得相应销售信息。此外，还可以根据货品价格、成本、数量、销售利润和销售人员报价等信息形成不同的报表进行销售分析与浏览，即企业可对销售信息按不同检索需求查看，以便对不同类型的客户进行销售分析。销售分析是企业提高销售管理水平，降低销售成本的重要途径。销售分析一方面与其他子系统紧密集成，通过接收其传递来的数据进行营销业务的分析，另一方面通过销售目标与销售实绩的比较，实现对营销业务的控制，促进销售目标的实现。主题三销售查询及分析企业信息系统应用课程资源一、销售查询及分析的作用企业通过销售订单的录入与处理生成各种不同性质与要求的销售业务报表，为销售业务的使用与分析提供了有效有力的依据。企业活动中的销售报表一般有销售统计表、销售货龄分析表、销售订单执行情况表等。销售统计表是以单一单据，如订单、发货单、发票等为中心，对销售局部业务单据的明细及汇总统计。销售货龄分析表是以销售出库单为中心，对出库且收款没结束的存货在指定区间进行的货龄分析，反映了各类欠款，可进行明细及汇总查询。销售订单执行情况表是以销售全过程业务为核心，贯穿销售订单、发货、出库、签收、开票、收款全过程的明细跟踪表。主题三销售查询及分析企业信息系统应用课程资源二、销售查询（一）发货统计表通过发货统计表的查询，可以查看存货的发货、开票数据。主题三销售查询及分析企业信息系统应用课程资源二、销售查询（二）销售统计表系统提供多角度、综合性的销售统计表，能够提供销售金额、折扣、成本、毛利等数据。主题三销售查询及分析企业信息系统应用课程资源二、销售查询（三）销售综合统计表通过销售综合统计表，可以查询企业的订货、发货、开票、出库、回款的统计数据。主题三销售查询及分析企业信息系统应用课程资源三、销售分析（一）销售结构分析（二）销售毛利分析（三）市场分析主题三销售查询及分析
