2025.01.281项目五：营销组合策略——分销策略2025.01.282[学习内容]一.分销渠道设计二.分销渠道管理三.分销渠道创新2025.01.283[学习目标]知识目标：:了解和掌握分销渠道设计的的有关知识了解和掌握分销渠道管理的有关知识了解和掌握分销渠道创新的有关知识能力目标：:能够对已经创建的模拟公司进行分销渠道设计；能够对模拟公司的渠道制定管理方案（中间商的激励）；能够对模拟公司的渠道进行创新（网店的建设）；素质目标：培养团队合作精神开发创新精神；提高组织协调能力，口头表达能力和动手操作能力；理解分销渠道的含义；理解分销渠道的类型；了解影响分销渠道设计的因素；理解渠道激励的含义和方法；了解渠道整合的含义和方法；了解窜货的含义和治理方式；了解传统渠道创新的方式；了解网络渠道创新的方式；了解网店创建的流程；2025.01.284[引导案例]宁波牛奶一路领“鲜”宁波牛奶集团宁波牛奶集团2025.01.285产品品质——新鲜每一杯产品品质——新鲜每一杯产品品质——新鲜每一杯产品品质——新鲜每一杯产品包装——新鲜环保产品包装——新鲜环保产品包装——新鲜环保产品包装——新鲜环保渠道建设——六大保鲜通路渠道建设——六大保鲜通路渠道建设——六大保鲜通路渠道建设——六大保鲜通路促销宣传——多路并用传递新鲜讯息促销宣传——多路并用传递新鲜讯息促销宣传——多路并用传递新鲜讯息促销宣传——多路并用传递新鲜讯息2025.01.286送奶到户直销点奶站商超电话送奶团购六大保六大保鲜通路鲜通路六大保六大保鲜通路鲜通路渠道建设——六大保鲜通路渠道建设——六大保鲜通路目前宁波牛奶共有700多个直销点，多由社区小店兼营，冷藏保鲜每天两次，针对新鲜屋包装，一定数量起订，只需一个电话，当天送奶到家。新鲜随时随地享受主要针对企事业单位。单位为增强凝聚力，为员工选择新鲜营养牛奶。目前团购有300多家，如中化集团、金甬晴仑、幸福苑中小学、浦发银行、牟山部队、导弹部队、南苑饭店在每个家庭门口都装一个奶箱，上面有定购电话，如果需要，送奶工上门服务，早晚各一次目前宁波牛奶共有1500多个社区奶站，主要操作方式为自主式，每天早晚各一次，无冷藏设备，只在一定时段进行，以保证新鲜品质。宁波牛奶已经成功进入200多家商超卖场，冷藏保鲜，在卖场的展示有助于提升品牌影响力2025.01.287[案例分析]对上过案例进行分析，并回答下面几个问题：宁波牛奶渠道为何这样设计（从影响因...
