营销心理学营销心理学第第44章章传播与广告心理效应传播与广告心理效应营销心理学营销心理学学习目标学习目标●知识点1.1.了解营销传播的心理功能；了解营销传播的心理功能；2.2.掌握传播的心理机制；掌握传播的心理机制；3.3.理解广告心理过程模型；理解广告心理过程模型；4.4.掌握广告心理过程；掌握广告心理过程；5.5.掌握广告的创意心理；掌握广告的创意心理；6.6.掌握广告的诉求心理。掌握广告的诉求心理。●技能点1.1.学会广告定位心理方法；学会广告定位心理方法；2.2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法。学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法。营销心理学营销心理学思维导图思维导图营销心理学营销心理学走进营销走进营销立普顿金币分析与任务1.试分析是什么使立普顿奶酪接二连三地吸引了众多的顾客?2.这些营销广告活动都是针对观众的哪些心理进行的？营销心理学营销心理学互联网视角互联网视角互联网思维与传播心理1.口碑思维：口碑是最强大的广告●基于自媒体的用户话语权。●爆款与热门心理效应。●评论与排名心理效应。营销心理学营销心理学互联网思维与传播心理2.流量思维:传播以流量为王●网络传播效应的影响因素。●增加口碑流量的基本路径。营销心理学营销心理学互联网思维与传播心理3.社交化思维：注重交互与情感●社交化思维：对传统广告思维的颠覆。●买卖双方交互：从单向广告转变为双向沟通。●突出情感交流：从刻板的信息传递转变为富有情趣的情感融通。营销心理学营销心理学教学内容教学内容4.1营销传播的心理机制4.2广告心理过程4.3广告策划与设计心理“互联网+”案例实践与训练营销心理学营销心理学4.14.1营销传播的心理机制营销传播的心理机制4.1.1营销传播及其心理功能4.1.2传播心理机制分析营销心理学营销心理学4.1.14.1.1营销传播及其心理功能营销传播及其心理功能1.营销中的信息传播营销，在本质上就是一个信息传递与沟通过程，没有信息传播，就没有营销。●营销传播的手段。（1)语言传播手段。（2)非语言传播手段。●营销传播方式。（1)大众传播。（2)人际传播。（3)综合传播。2.传播的心理功能●促进认知。●融通情感。●激发动机。营销心理学营销心理学举例说明以你了解的一个传播实例，说明传播的三个心理功能。4.1.14.1.1营销传播及其心理功能营销传播及其心理功能营销心理学营销心理学4.1.24.1.2传播心理机制分析传播心理机制分析1.顾客对传播主体的认知与评价●专业权威性与知情程度。●道德水...
