营销心理学营销心理学中篇营销媒介心理效应营销心理学营销心理学第第33章章商品与价格心理效应商品与价格心理效应营销心理学营销心理学学习目标学习目标知识点1.1.理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能；理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能；2.2.掌握商品名称、商标和包装的心理策略；掌握商品名称、商标和包装的心理策略；3.3.掌握品牌营销的心理策略；掌握品牌营销的心理策略；4.4.理解主观价格的心理成因，掌握定价的心理策略。理解主观价格的心理成因，掌握定价的心理策略。技能点1.1.培养运用商品寿命周期的心理规律来满足顾客对商品需要培养运用商品寿命周期的心理规律来满足顾客对商品需要的能力；的能力；2.2.会运用商品名称、商标设计、包装设计的心理方法；会运用商品名称、商标设计、包装设计的心理方法；3.3.培养运用品牌营销的心理策略引导和满足顾客需求的能力。培养运用品牌营销的心理策略引导和满足顾客需求的能力。4.4.会运用商品定价的心理方法。会运用商品定价的心理方法。营销心理学营销心理学思维导图思维导图营销心理学营销心理学走进营销走进营销极富创意的“牛顿”的昙花一现分析与任务1.“牛顿”的产品构思是否具有前瞻性？它很像后来苹果公司的哪类产品？2.“牛顿”失败的主要原因有哪些？试从消费者对产品需求心理上进行简要分析。3.结合这个案例，请在本章学习的过程中领悟那些你认为有价值的互联网思维。营销心理学营销心理学互联网视角互联网视角互联网思维与商品心理1.极致思维：产品智能化、个性化、体验化●期望极致产品，追求产品智能化。●注重自我价值，追求产品个性化。●注重情感体验，寻求体验“超预期”。营销心理学营销心理学互联网思维与商品心理2.众包思维：参与与协同●所谓众包思维，是指基于互联网的理念、模式与平台，来自完全不同方面的组织与个人，出于共同的兴趣与追求，自觉参与，共同合作，协同创新，合作完成一个项目或工作的思维模式。●众包的心理基础是基于自主权的用户参与心理。●众包的关键是用户参与机制的构建。营销心理学营销心理学互联网思维与商品心理互联网思维与商品心理3.免费思维：“羊毛出在牛身上”●免费思维的实质是用户至上的理念。●免费商业模式的内在机理——“羊毛出在牛身上”。●免费思维与模式将成为互联网产品运作的重要趋势。营销心理学营销心理学教学内容教学内容3.1商品心理与策略3.2品牌心理与策略3.3商品价格心理与策略“互联网+”案例实...
