LOGOLOGO《现代推销技术》学习情景五：寻找顾客学习情景五：寻找顾客主讲人：尹彬www.1ppt.com知识目标知识目标能力目标能力目标◆了了了了了了了了了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了任务一：寻找顾客任务一：寻找顾客任务一：寻找顾客任务一：寻找顾客www.1ppt.com•日本“推销冠军”——汽车推销大王奥诚良治曾反复强调：顾客就是我最宝贵的财产。寻找到了顾客，就是寻找到了等待挖掘的一座金矿。但是，人海茫茫，准顾客在哪？这是推销活动的难点。每个销售人员都应学习和掌握一些寻找顾客的技巧与方法，才能突破这个难点，得到丰富的顾客资源。在推销实践过程中，任何寻找顾客的方法都不是万能的，都需要一个不断总结和不断改进的过程，要想找到适合自己的方法，必须经过个人的不懈努力和不断实践。www.1ppt.com有一年的夏天，原一平的公司组织员工外出旅游，在熊谷车站上车时，他看到一位带着两小孩的女士，忽然之间，原一平有了向她推销保险的念头……引引例例了了解决问题成交“我们这次旅游的目的是轻井，我也许能帮你。”女士听后非常高兴，随后接受了原一平的建议，随后原一平把名片递给了他。两周以后，原一平旅游归来。得到了一大笔保单，这位先女士的先生为全家四口人购买了保险。原一平买了一份小礼物送给他们，并同这位女士闲谈起来。“您先生一定很爱您，他在哪里发财？”“是的，他很优秀，他是H公司一个很重要部门负责人，他很少有时间陪我们。这次旅行准备到哪里游玩。”“我计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。”“轻井是避暑胜地，去那里的人很多，你们预订了房间吗？”听原一平这么说，女士有些紧张了：“没有。如果找不到住的地方可就麻烦了。www.1ppt.com一、寻找准顾客的原则一、寻找准顾客的原则培养正确心态，克服畏难情绪养成随时随地挖掘潜在顾客的习惯圈定有效的寻找顾客的范围掌握分子裂变原理并运用到工作中完善寻找顾客的方法和技巧，力求创新确保寻找顾客的活动规范有序www.1ppt.com123544.掌握分子裂变的原理并运用到工作中去。5.完善寻找潜在顾客的方法和技巧，力求创新。1.培养正确的心态，克服畏难情绪。2.养成随时随地发掘潜在顾客的良好习惯。3.圈定有效的寻找潜在顾客的范围。6.确保寻找顾客的活动规范有序6www.1ppt.com寻找顾客...
