1出口业务操作项目基本介绍1熟悉产品知识2多种途径了解市场3多种途径寻找客户4CONTENTS目录项目基本介绍1熟悉产品知识2多种途径了解市场3多种途径寻找客户4CONTENTS目录金苑进出口有限公司出口业务部外贸业务员。天秤座，性格开朗，爱好英语，K歌，打羽毛球田娜项目基本介绍1CaseIntroduction公司名称：浙江金苑进出口有限公司英文名称：ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.成立时间：1992年经国家外经贸部批准成立具有进出口经营权公司简介：主要从事纺织服装、轻工业品、日用品、五金产品等产品的进出口业务。公司座落在浙江省杭州市。下设业务部、单证储运部、财务部、人事部等部门。项目基本介绍1CaseIntroduction作为新业务员，田娜必须为独立开展出口业务作好充分的准备工作，田娜的工作任务如下：任务1：能通过多种途径熟悉纺织服装产品知识任务2：能通过多种途径了解纺织服装出口市场任务3：能运用各种途径开发客户，做好广交会参展准备，充分利用交易会平台开发客户项目基本介绍1熟悉产品知识2多种途径了解市场3多种途径寻找客户4CONTENTS目录熟悉产品知识•能利用多种途径熟悉产品能力目标•熟悉产品途径•熟悉产品内容•掌握产品基础知识•了解熟悉产品的途径知识目标操作演示教学安排2.1Coursearrangement能力拓展•通过多种方式熟悉五金产品知识重点了解产品分类、产品生产工艺知识、产品专业术语等知识。查询专业书籍、专业网站搜索纺织服装产品基础知识熟悉产品途径一操作演示Operationpresentation2.2业务员在积累产品知识方面，经常与老业务员沟通、向老业务员请教，以进一步掌握纺织服装生产过程的关键环节，掌握控制产品品质的关键要素，为业务洽谈积累能力。与老业务员沟通掌握纺织服装生产的关键环节熟悉产品途径二操作演示Operationpresentation2.2利用每一次机会深入样品间或工厂，了解产品的生产过程，增加感性认识，使业务员对产品的了解得到进一步增强。能够深入了解一类或一种产品的专业知识，对业务员来讲是至关重要的，是业务员顺利开展业务的基础。熟悉产品途径三操作演示Operationpresentation2.2深入样品间及工厂实地了解产品生产过程熟悉产品内容了解产品的不同分类1了解产品专业词汇4了解生产标准及品质标准3了解产品生产流程过程及工艺2知识归纳Knowledgeinduction2.3根据用途：内衣、外衣根据穿着组合：套装、外套、背心、裙、裤根据面料与工艺：中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒服装、丝绸服装...
