LOGOLOGO《现代推销技术》学习情景二：销售心理准备学习情景二：销售心理准备主讲人：尹彬www.1ppt.com知识目标知识目标能力目标能力目标◆充分认识积极的心态对销售工作的重要意义；◆熟悉自信心的源泉及推销心理障碍的成因；◆掌握提升自信心和克服销售心理障碍的方法。◆提高克服销售心理障碍的能力；◆增强胜任销售工作的自信心；◆培养积极、健康的推销心态。任务一：提升销售人员自信心任务一：提升销售人员自信心任务一：提升销售人员自信心任务一：提升销售人员自信心www.1ppt.com•与其他职业相比，销售更需要自信和勇气。因为不是每一次推销都会成功；不可能得到所有的领导的赏识；不可能所有的顾客都会欣然接受推销。现在100%的销售人员和想做销售的人都知道销售自信非常重要，也都知道自己不自信，最后会导致产品推销不出去。所以并不是销售人员不自信而是不知道如何才能建立自信心。本任务就是告诉所有从事销售工作的人，什么样的心态是积极的，怎样在经历无数挫折和失败时，克服销售的恐惧心理，树立销售自信心，增强销售勇气。www.1ppt.com引例班尼斯特麦克克里斯托•莱伊恩300年前，受命设计英国温泽市市政大厅只用1根柱子支撑天花板验收未通过，迫于压力，不得不增加4根支柱嘲笑无知者的建筑没人能在4分钟内跑完一英里让狮子再后面追、喝老虎奶坚信人的骨骼结构不符合要求1954年，班尼斯特3’59’’4一年之内竟有300位运动员达到决定向12位“不可能”的顾客推销第一周成交3笔第二周成交5笔月底只剩1位客户不买他的广告？？？我很自信，至少100年后，当你们看到这根柱子时，只能哑口无言，甚至瞠目结舌，我要说明的是，你们看到的不是什么奇迹，而是我对自信的一点坚持……www.1ppt.com一、销售人员的积极心态一、销售人员的积极心态积极的心态主动的心态包容的心态自信的心态“空杯”的心态双赢的心态给予的心态www.1ppt.com小故事：乐观与悲观有有有有有有有有有有有有有有有有有有有“有有有有”有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有“有有有有有有有有有有有有”“有有有有有有有”有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有“有有有有有有有”有有有有有有有有有有有有有有“有有有有有有有有有有有有有...
