LOGOLOGO《现代推销技术》学习情景六：接近顾客学习情景六：接近顾客主讲人：尹彬www.1ppt.com知识目标知识目标能力目标能力目标◆了了了了了了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了了了了◆了了了了了了了了了了任务一：接近准备任务一：接近准备任务一：接近准备任务一：接近准备www.1ppt.com•推销前详细地做好推销计划，对推销成功起着重要的作用，漫无目的的推销活动极少能取得成功。成功的销售人员不会坐在那里盼望有人进来或打电话来要买什么东西。他们不会坐等好事临门，而是主动地创造条件让好事发生。他们之所以成功是因为他们把发掘主顾、介绍产品以及成交的策略都计划在先并贯彻始终。简而言之，他们的成功就是计划出来的。www.1ppt.com有一次在十字路口等红绿灯，原一平乘的计程车和另一辆私家车并排停在一起。车内有一个很有风度的绅士引起了原一平的注意。引引例例23了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了了www.1ppt.com一、推销计划的内容一、推销计划的内容推销目标拜访顾客的路线推销访问要点接近策略和技巧推销访问日程安排www.1ppt.com•确定拜访顾客路线的三种模式相关知识讲解销售起点CCCC返回图1销售拜访路线的直接模式注意：一般应对每一条销售路线所规划里程进行限制，比如50公里以内，具体要根据公司营销战略和市场变化确定。www.1ppt.comBaseCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC图2销售拜访路线的苜蓿叶模式C——客户；Base——销售人员的办公地点每条叶形线路上的客户在一天内拜访www.1ppt.com12435图3销售拜访路线的主要城区模式说明：1——中心商业区；2~5——其他商业区；www.1ppt.com二、推销计划的制定二、推销计划的制定推销计划制定的原则日计划的制...
