项目六划分经济利益的步骤开局报价还价磋商任务1任务2任务3任务4成交学习任务学习目标知识目标实训目标能力目标了解商务谈判的基本程序，熟悉各阶段谈判工作的基本内容和谈判策略，熟练掌握并较好完成各阶段谈判任务。通过角色扮演，合理运用各种策略和技巧，完成谈判的开局、报价还价、磋商和成交整个谈判阶段。能够根据谈判任务和环境选择合适的谈判策略，并明确这些谈判策略适用的范围，培养谈判策略运用能力。学习目标如果你是王经理，你会如何安排谈判过程？Q品牌是个相对成熟的皮具品牌，新产品Q牌男装上市招商由王经理负责。公司将品牌发布会暨招商会搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上课，请形象代言人，还请了一家文化传播公司负责服饰秀。会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄，招商会晚宴结束后，品牌负责人王经理非常看好的山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在他的商务房门前。对手用两个市场“围剿”，形成了相当高的谈判手法。引例：一个销售经理的谈判谋略商务谈判基本流程任务一开局开场陈述建立适当的谈判气氛具体问题的交代（4p)开局的目的如何营造开局气氛注意肢体语言塑造符合自己的形象在对方面前充满信心、态度友好言行举止轻松自如，不要紧张、慌张营造适当的谈判气氛开局的策略一致式开局保留式开局坦诚式开局进攻和挑剔式开局讨论：下面的开场白分别属于哪种开局策略？杰克先生，我有一个设想，现在马上就要进入夏季，我们联手搞一次空调新产品展销，您看如何？这对您今后的空调销售大有好处。过去我们有过一段合作关系，但遗憾的是并不是那么愉快。我们希望这一次能成为一次令人愉快的合作。千里之行始于足下，让我们从这里开始。假设法“假如我们订货的数量加倍，或者减半呢？”“假如我们和你签订一年的合同呢？”“假如我们增加（减少）保证金呢？”“假如我们自己供给材料呢？”“假如我们让你在淡季接下这项订单呢？”“假如我们自己提供技术援助呢？”“假如我们买下你全部的产品呢？”“假如我们和你签订5年的合同呢？”摸底的方法任务二报价还价报价价格解释价格评论讨价还价初次让步与妥协报价推销报价的依据对报价者最为有利；成功的可能性最大报价的原则；开盘价为“最高”或“最低”价；开盘价必须合情合理；报价应该坚定、明确、完整。报价的方式本方先开价；本方后开价；如何对待对方的报价；不干扰对方的报价；不急于还价；不轻易让步。报价的三种情况卖方开价买方开价买方底价卖方底价成交...
