项目五争取经济利益划分的决定权认识商务谈判的特征了解商务谈判的构成要素运用商务谈判的原则任务1任务2任务3任务4做好谈判前的准备工作学习任务学习目标知识目标实训目标能力目标深入理解谈判的概念和主要特征和构成要素，掌握商务谈判的基本原则，了解谈判前要的准备工作有哪些。学会按照某一次的谈判目标和内容，构建谈判团队，用各种渠道收集和分析市场、行业发展和有关谈判对方的信息，拟定谈判策划方案。针对具体情景，撰写出周密合理的谈判方案，并注重谈判方案的实用效果。学习目标猎人的谈判为什么失败了？猎人正要向大熊开枪，大熊甜言蜜语他说：“谈判不是好过开火？你需要什么，说吧。”猎人把枪放下说：“我要皮大衣。”熊说：“这一点也不难，咱们坐下谈吧。”过了一阵，熊拍着凸起的肚皮往回走：“瞧，咱俩都满足了吧，我不饿了，你也穿上了皮大衣。”引例：猎人和熊的谈判经济谈判谈判政治谈判其他谈判任务一认识商务谈判谈判是指两方或两方以上的个人或组织，为了消除彼此关系，谋求共同利益或契合利益而进行交换看法和磋商协议的交往活动。一般商务谈判的特征商务谈判的特征（一）谈判的合作性（二）谈判的竞争性（三）谈判的沟通性（一）经济利益性（二）价值谈判为核心（三）合同条款的严密性和准确性一般谈判与商务谈判的特征谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。申明价值创造价值双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对实际需要。克服障碍一个是谈判双方利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。商务谈判的“三步曲”谈判主体谈判时间谈判地点谈判议题任务二了解商务谈判的构成要素商务谈判的商务谈判的构成要素构成要素谈判主体谈判主体是指参与谈判活动的当事人。谈判主体关系主体关系主体行为主体行为主体谈判主体从关系主体的角度看，我们如何选择谈判对手？课堂讨论课堂讨论课堂讨论11有一则出售房屋的广告，要求购买者亲自去面有一则出售房屋的广告，要求购买者亲自去面谈，当你亲自出面时，却发现对方并非出售者谈，当你亲自出面时，却发现对方并非出售者本人，而是他指定的代理人，在这种情况下，本人，而是他指定的代理人，在这种情况下，你应该怎么办？你应该怎么办？参考答案坚持与卖主本人谈判；弄清该代理人的代理权限，若不是全权代理，则拒绝与之谈判。。谈判主体我们在谈判时，能否为了提高自己的谈判地位，而强调自己的...
