市场营销基础及实务市场营销基础及实务项目六解读项目六解读STPSTP战略战略《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》——》——高等教育出版社高等教育出版社《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》学习情境三理解营销项目六STP战略《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》学习目标任务引入任务引入《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》汉庭全季升级：定位中高端市场思考一个企业能否满足世界上所有消费者的一切需要？企业的能力是有限的；消费者的需要是无限的和差异性的；故：企业只能满足部分消费者的部分需求。《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》没有一个厂商可以满足所有顾客的所有需求“当代战略营销的核心，可被定义为STP，也就是，市场细分，确定目标市场和市场定位。”——菲利普．科特勒《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》启示：STP战略的组成结构《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》学习任务一开展市场细分一、市场细分的含义市场细分的提出：1950年中期美国市场学家温德尔.史斯密提出市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的不同的消费需求，把一个大市场划分成若干相似子市场的过程。《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》【营销实例】市场细分，寻找市场机会—日本电视机二.市场细分的作用1.市场细分有利于企业发现和开拓新的市场机会，以形成新的目标市场2.市场细分有利于企业做出正确的市场营销决策3.市场细分有利于满足不断变化、千差万变的社会消费的需求4.市场细分有利于提高企业的竞争能力5.市场细分有利于企业提高经济效益《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》【营销实例】智强乳业集团特定细分市场营销【思考与讨论】《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》思考问题：资生堂公司的市场细分，体现了市场细分的那种作用？日本资生堂公司为了更好的推销化妆品，专门组织调查机构对十七八岁到四十岁左右的妇女进行调查分析，发现她们对化妆品的需求分为A、B、C、D四种类型：A类型是十七八岁的女学生；B类型是20岁左右的女青年；C类是30岁左右的妇女；D类型是四十岁左右的妇女，三、市场细分的理论依据细分市场的理论依据，是根据消费者需求的差异性以及需求的相似性。1.消费者需求的差异性2.消费者需求的相似性《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》细分的客观基础：需求的“异质性”。四、市场细分的...
