项目七定价策略分析学习目标主要内容项目小结素质目标：正确应对产品价格变动知识目标：•了解影响企业定价的因素，掌握定价的基本方法与技巧。•了解企业调价的原因与调价的方法。•树立遵守价格法规的观念，反对价格欺诈行为，明确价格对企业营销策略的重要影响。能力目标：能理论联系实际分析我国企业在价格策略上成功与失败的实例。主要内容任务一、定价影响因素任务二、定价策略任务三、价格调整引导案例一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进一批单人凉席，定价每令购进一批单人凉席，定价每令11元。本来，这元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买并不踊跃。商店只得降价销售，但由于果购买并不踊跃。商店只得降价销售，但由于进价过高，每令凉席只能降价进价过高，每令凉席只能降价22美分，奇怪的美分，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销不出是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销不出去了。这位老板在有了这个惊喜的发现后，马去了。这位老板在有了这个惊喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。（一）定价目标定价目标是指企业通过制定特定水平的价格，凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。企业进行定价的目标，见图7－1。图图77－－11定价目定价目标标一、影响定价因素（二）产品成本（一）固定成本（一）固定成本（二）变动成本（二）变动成本（三）总成本（三）总成本（四）平均变动成本（四）平均变动成本（五）平均总成本（五）平均总成本（六）边际成本（六）边际成本（七）制造成本和使用成本（七）制造成本和使用成本（三）市场需求产品价格的高低，最终取决于市场的供求关系。市场需求是企业定价策略的导向。企业要制定价格，首先要了解市场需求的变动。企业必须要对每一个竞争者提供的价格及其产品的质量情况有所了解，这可以有3种做法：（四）竞争对手的价格和产品企业可以派专门人员打听行情；企业可以派专门人员打听行情；企业可以得到竞争者的价格表并购买企业可以得到竞争者的价格表并购买竞争者的设备，然后拆开看，仔细研究；竞争者的设备，然后拆开看，仔细研究；企业还可以询问购买者。企业还可以询问购买者。221133（一）折扣定价折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。直接折扣...
