市场营销基础及实务市场营销基础及实务项目七产品策略项目七产品策略《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》——》——高等教育出版社高等教育出版社学习情境四运用营销《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》项目六STP战略《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》学习目标《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》任务导入：五粮液的产品蜚声国内外的关键是什么？如果五粮液只生产一种产品能否创造今日辉煌？设计出符合市场需求的产品是企业在竞争中取胜的关键！设计出符合市场需求的产品是企业在竞争中取胜的关键！《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》启示：启示：即使是水果蔬菜，也要像一副静物写生那样艺术地排列，因即使是水果蔬菜，也要像一副静物写生那样艺术地排列，因为商品的美感，能撩起顾客的购买欲望。为商品的美感，能撩起顾客的购买欲望。————法国商业谚语法国商业谚语目录《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》44开发新产品332211品牌与包装运用分析产品及产品组合判断产品生命周期项目学习任务《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》学习任务一分析产品及产品组合思考：假设你购买具体某一款产品手机，你为该手机付款2000元，这2000元是你为什么而买单了？《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》一、产品的整体概念一、产品的整体概念产品是整体概念产品应从市场角度去理解产品=商品《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》附加产品形式产品核心产品产产品品一、产品的整体概念一、产品的整体概念1.核心产品：核心利益或基本价值核心产品又称实质产品，是指产品能为消费者带来的基本利益和效用，也就是产品的使用价值。如产品的用途、功能、效用等。如：“IBM不销售任何产品，它销售的是解决问题的方案”营销人员的任务就是要揭示隐藏在每一产品内的各种需要并出售利益，而不是产品的特点。《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》2.形式产品：外在表现形式形式产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体产品或劳务的外观。它由产品的质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成。例：茅台酒尽管品质上佳，但由于包装简陋，在国际博览会上无人理会，眼看与奖牌无缘。送展人员急中生智，假装失手，当众打碎一瓶，其特有的香气立即吸引了所有人，大家一致称赞。茅台终于获得金奖，从...
