项目二选择市场学习市场细分选择目标市场确立市场定位任务一任务二任务三学习任务学习目标知识目标实训目标能力目标熟悉市场细分的标准与原则，了解评估目标市场条件，理解影响目标市场因素。使学生能够进行市场细分，并在此基础上选择目标市场进行市场定位的能力。能依据所在行业，客观分析与评价行业环境，正确进行市场细分和目标市场选择，进行准确的市场定位。学习目标问题导入...1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？任务一学习市场细分现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。-----杰克·韦尔奇任务一学习市场细分一、市场细分的概念企业通过市场调研，根据市场需求的多样性和差异性，依据一定的标准,把整个市场细分为若干个分市场或子市场的过程。其中每一个子市场就是一个细分市场，一个细分市场内的顾客具有相似或相同的需求特征，而不同的子市场之间却表现为明显的需求差异。任务一学习市场细分二、市场细分的作用一般的相机观看效果慢照片需要冲洗许多人可以看见内容可以复制多份宝丽来相机快捷简便私秘性好不可伪造1、有利于分析、发掘和发现机会新的市场机会1、有利于分析、发掘和发现机会新的市场机会任务一学习市场细分农村彩电市场是我们的目标市场报纸广告可能不行需要新的广告形式农村电压较低，信号弱，需要专门设计适宜产品他们的收入较低，彩电价格不能太高他们居住分散，这需要建立很大的营销网络2、有利于企业掌握目标市场的特点2、有利于企业掌握目标市场的特点任务一学习市场细分奶粉儿童奶粉成人奶粉含铁奶粉婴儿奶粉含锌奶粉老年奶粉含钙奶粉脱脂奶粉3、有利于企业制定市场营销组3、有利于企业制定市场营销组任务一学习市场细分4、有利于提高企业竞争能力4、有利于提高企业竞争能力三、市场细分的标准地理因素行政区划经济形态自然环境气候条件地理因素行政区划经济形态自然环境气候条件人口因素年龄性别收入教育和职业家庭信仰人口因素年龄性别收入教育和职业家庭信仰心理因素消费者个性购买动机价值观念生活格调追求的利益心理因素消费者个性购买动机价值观念生活格调追求的利益行为因素进入程度使用频率偏好程度利益诉求品牌忠实行为因素进入程度使用频率偏好程度利益诉求品牌忠实任务一学习市场细分（一）消费者市场细分标准...
