2025.01.28Ch14促销策略1项目四：如何制定促销策略2025.01.28Ch14促销策略2当2005年的《超级女生》辉煌落幕时，很多人还感叹其是否已经是“后无来者”。但随着2006年即将成为历史，作为《超级女生》的挑战者－－《加油！好男儿》已经成为市场黑马，那么《加油！好男儿》是如何做到“青出于蓝而胜于蓝”的呢？CHINAMARKETING中国营销第一案例I营销进行时I创新个案（促销版）销售市场引入案例“好男儿”：男色时代的秀场先锋12月06年总第251期中文经济类核心期刊12025.01.28Ch14促销策略3当2005年的《超级女生》辉煌落幕时，很多人还感叹其是否已经是“后无来者”。但随着2006年即将成为历史，作为《超级女生》的挑战者－－《加油！好男儿》已经成为市场黑马，那么《加油！好男儿》是如何做到“青出于蓝而胜于蓝”的呢？CHINAMARKETING中国营销第一案例I营销进行时I创新个案（促销版）销售市场引入案例12月06年总第251期中文经济类核心期刊一。群英瘘战，剑走偏锋攻在电视二.”消费男色“，公关的五大策略2三.看未来：这还不是最后的胜利好男儿好男儿1.定位演艺秀2.主题与视觉的盛宴4.演唱会的公关事件5.延伸产品无处不在3.渠道和通路更宽广好男儿好男儿加油！好男儿猫人魅力视频2025.01.28Ch14促销策略4学习目录一.促销与促销组合二.人员推销策略三.广告策略四.公共关系策略五.销售促进策略2025.01.28Ch14促销策略5一.促销与促销组合（一）、促销的含义(二)、促销组合及促销策略(三)、影响促销组合的因素2025.01.28Ch14促销策略6(一)、促销的含义促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。2025.01.28Ch14促销策略7(二)、促销组合及促销策略促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销策略包含推动策略（Pushstrategy）与拉引策略（Pullstrategy）。2025.01.28Ch14促销策略8推动与拉引策略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进2025.01.28Ch14促销策略9促销组合（Promotionmix)PersonalsellingÈËÔ±ÍÆÏú人员促销Advertising¹ã¸æSalespromotionÓªÒµÍƹãPublicrelations¹«¹²¹ØϵDirectmarketingÖ±½ÓªÏú...
