《市场营销》电子教案主编严金才全国高职高专教育规划教材(市场营销专业)12.1市场营销策划12.2营销策划的要素与原则12.3营销策划程序12.4制定营销策划书项目12市场营销策划12.1.1什么是营销策划12.1.2营销策划与营销计划的区别内容范围作用创新性灵活性开放性挑战性策划做什么无限制掌握原则与方向必须有较大较大较大计划怎么作有限制处理程序与细节不须有较小较小较小12.1.3营销策划的类型12.2.1营销策划的要素12.2.2营销策划的原则12.3营销策划程序制定市场营销策划一般包括八个步骤：12.4.1什么是营销策划书营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。营销策划书是营销策划方案的书面表达形势，也称作企业策划文案。12.4.2营销策划书的作用12.4.3营销策划书的撰写技巧人靠衣装，佛靠金装。一份条例清晰，便面活泼的营销策划，对于提高说服力和接受度均有极大的帮助。营销策划书虽然没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。12.4.3营销策划书的撰写技巧1、营销策划书应包含的内容12.4.3营销策划书的撰写技巧2.营销策划书的制定对象大多数的营销策划书都不是为自己而写的，而是为了特定的企业或者顾客而编制，所以，在制定营销策划书时必须考虑接受方，不能为了实现自己的目的而去说服他人，是通过策划书来实现企业的目标。营销策划书是一种说服性材料，通过它使人信服并接受、执行。12.4.3营销策划书的撰写技巧3、策划书编写要求（1）建立营销策划书结构在编写营销策划书之前，应先用因果关系图将有关的概念、数据、理论等汇集在一起，构思策划书的框架和关系，将核心问题、内外部环境因素以及需要解决的问题等清晰的表达出来，做到条理清晰、思路正确，论证有力。（2）整理资料将收集而来的资料分门归类整理，再按照营销策划书的结构要求，引用列入。（3）设计版面设计营销策划书的版面，使其整洁、清晰、明了，做到能让人赏心悦目。12.4.4营销策划书的格式要素一份营销策划书，一般包含以下部分：1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。3、目录。4、正文。5、结束语。6、附录。12.4.3营销策划书的撰写技巧12.4.4营销策划书的格式要素策划书的结构要素封面策划书的脸前言前景交代目录一目了...
