市场营销基础及实务市场营销基础及实务项目九渠道策略项目九渠道策略《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》——》——高等教育出版社高等教育出版社《市场营销基础及实务》学习情境四运用营销《市场营销基础及实务》任务引入：如何能在不到10年的时间里，将一个年销售额不足1000万美元的不起眼的产品做成具有巨大吸引力、且销售额超过1亿美元的国际知名品牌？认识它？《市场营销基础及实务》•有两百多年历史•超强薄荷口香糖•铝制方形包装盒•90年代被”卡夫“收至旗下•主要消费者：“信徒”和美食爱好者富足、个性、前卫Altoids（安托斯）Altoids（安托斯）不到10年超过箭牌成为美国薄荷口香糖第一品牌《市场营销基础及实务》遍布超市、杂货连锁店与大型市场，甚至收银台旁遍布超市、杂货连锁店与大型市场，甚至收银台旁若消费者在任何店铺都能方便地买到若消费者在任何店铺都能方便地买到AltoidsAltoids，那么这种便，那么这种便捷性会使产品具备巨大优势，也可以为企业和商家带来高额利捷性会使产品具备巨大优势，也可以为企业和商家带来高额利润。润。自此呈自此呈1010倍增长的销售额验证了卡夫公司“分销战略”的有倍增长的销售额验证了卡夫公司“分销战略”的有效性。现在售价效性。现在售价22美元随处可买到的”美元随处可买到的”Altoids“Altoids“已成了超强已成了超强薄荷口香糖的代名词。薄荷口香糖的代名词。∨《市场营销基础及实务》世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，要不是消费者世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，要不是消费者能够在销售点买到它们，简直就销不出去。能够在销售点买到它们，简直就销不出去。————宝洁公司销售培训手册宝洁公司销售培训手册启示：启示：《市场营销基础及实务》世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，要不是消费者世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，要不是消费者能够在销售点买到它们，简直就销不出去。能够在销售点买到它们，简直就销不出去。————宝洁公司销售培训手册宝洁公司销售培训手册启示：启示：《市场营销基础及实务》44分销渠道的选择、设计与管理332211渠道冲突的解决通识分销渠道结构全面解读中间商项目学习任务《市场营销基础及实务》学习任务一通识分销渠道结构《市场营销基础及实务》一、分销渠道的概念一、分销渠道的概念称通路、流通渠道或营销渠道，指产品从生产者向最终消费者或用户流动时所经过的途径或环节，或者说是指企业...
