市场营销基础及实务市场营销基础及实务项目八价格策略项目八价格策略《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》——》——高等教育出版社高等教育出版社学习情境四运用营销《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》项目六STP战略《《市场营销基础及实务市场营销基础及实务》》学习目标《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》任务导入：小天鹅产品的价格观小天鹅股份有限公司有一个独特的产品价格观：小天鹅产品定价是由消费者确定的。小天鹅公司开发新产品前先作市场调研，从全国各地区、各阶层消费者的实际需求、购买欲望和购买能力等方面看消费者对什么产品能接受什么样的价位，然后再研究决定开发什么样的产品。定下来以后就对设计人员提出要求，不仅包括技术设计、功能设计和工艺设计的要求，也包括成本控制的要求。小天鹅认为，“小天鹅产品定价由消费者确定的”不是一句空洞的口号，而是一个实实在在的运作过程。《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》从小天鹅的产品价格观中，分析出定价的合理性对于从小天鹅的产品价格观中，分析出定价的合理性对于一个企业是尤为重要的。价格是企业实现价值增值的一个企业是尤为重要的。价格是企业实现价值增值的过程，决定了企业的利润空间，因此企业应慎重制定过程，决定了企业的利润空间，因此企业应慎重制定价格策略。价格策略。《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》启示：启示：没有任何一个地方比错误定价更让你白白送钱给别人。-----西蒙，德国管理大师目录《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》理解定价策略332211了解影响定价的因素运用定价方法项目学习任务任务一了解影响定价的因素一、影响产品定价的因素《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》（一）产品成本成本是定价的基础，成本变动是价格变动的主要动因。《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》（二）市场因素《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》市场的供求状况及产品需求的价格弹性市场结构及竞争的激烈程度市场的限制条件收获1.市场的供求状况及产品需求的价格弹性（1）需求和供给的关系需求缺口供给缺口PP1P0QOQ0《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》》（2）需求价格弹性系数是因价格变动所引起的需求相应变动的敏感程度，常用价格弹性系数来表示。即价格变动百分之一引起的需求变动百分之几。Ｅd＝△Q/Q0△P/P0《《市场营销基础与实务市场营销基础与实务》...
