《市场营销》电子教案主编严金才全国高职高专教育规划教材(市场营销专业)9.1分销渠道概述9.2认识中间商9.3分销渠道的设计与管理9.4分销渠道的发展与创新项目9制定分销渠道策略9.1.1分销渠道的概念、功能与流程9.1.2分销渠道的模式9.1.3分销渠道的类型9.1分销渠道概述9.1分销渠道概述9.1分销渠道概述•一、分销渠道的概念所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。9.1.1分销渠道的概念、功能与流程厂家（产品/品牌）需求反馈直营经销商（经销商制）分公司（分公司制）直销/连锁批发商大卖场连锁超市购物中心便利店专营店专卖店小店特殊通道消费者需求反馈厂家（产品/品牌）需求反馈直营经销商（经销商制）分公司（分公司制）直销/连锁批发商大卖场连锁超市购物中心便利店专营店专卖店小店特殊通道消费者需求反馈分销渠道系统构成9.1.1分销渠道的概念、功能与流程9.1.1分销渠道的概念、功能与流程三、分销渠道的五大流程实体流图所有权流图货币流图信息流图促销流图•一、消费品分销渠道模式制造商消费者制造商消费者制造商消费者批发商代理商消费者零售商零售商零售商制造商制造商消费者批发商零售商代理商制造商消费者制造商消费者制造商消费者批发商代理商消费者零售商零售商零售商制造商制造商消费者批发商零售商代理商消费品分销渠道模式9.1.2分销渠道的模式•二、工业品分销渠道模式制造商消费者制造商消费者制造商消费者代理商代理商消费者批发商批发商制造商制造商销售机构消费者批发商制造商制造商消费者制造商销售机构制造商消费者制造商消费者制造商消费者代理商代理商消费者批发商批发商制造商制造商销售机构消费者批发商制造商制造商消费者制造商销售机构工业品分销渠道模式9.1.2分销渠道的模式一、直接渠道和间接渠道直接渠道：间接渠道：制造商消费者（用户）中间商制造商消费者（用户）中间商制造商消费者（用户）制造商消费者（用户）9.1.3分销渠道的类型二、长渠道和短渠道制造商消费者制造商消费者制造商消费者制造商消费者中转商批发商零级渠道：一级渠道：二级渠道：三级渠道：零售商代理商消费者批发商零售商零售商零售商制造商制造商消费者批发商零售商代理商制造商消费者制造商消费者制造商消费者制造商消费者中转商批发商零级渠道：一级渠道：二级渠道：三级渠道：零售商代理商消费者批发商零售商零售商零售商制造商制造商消费者批发商零...
