市场需求预测的方法主讲教师：梁世翔任务描述（一）定性预测法定性预测法也称经验判断预测法或直观预测法，是预测者个人或群体凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势的预见和推断。（二）定量预测法01推算预测法知识准备1．推算预测法1）平衡表预测法2）类比法3）转导法4）联测法推算预测法是指那些不用或很少用数学模型，而主要依靠人们的经验和判断能力做出预测的方法。知识准备1）平衡表预测法利用平衡表中所反映出来的相互联系进行预测的方法。只要有了足以反映事物之间相互联系和平衡状况的平衡表，就可据此进行预测。知识准备2）类比法应用相似性原理，把预测目标同其他类似事物加以对比分析，推断其未来发展趋向的一种定性预测方法。类比法的种类很多，如由点推算面，由内部推外部，由国外推算国内，以国内相近产品类推新产品以及同类产品的发展倾向类推等。知识准备3）转导法转导法也叫经济指标法。它是根据政府公布的或调查所得的经济指标转导推算出预测结果的市场预测方法。这种方法是以某种经济指标为基础进行预测，不需要复杂的数学计算，因而是一种常用的简便易行的方法。知识准备4）联测法联测法是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测方法。02集合意见法知识准备集合意见法是指集合企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。它是进行短、近期市场预测常用的方法：五个步骤知识准备第一步：预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究问题的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料；第二步：有关人员根据预测要求，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案；知识准备第三步：预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值；第四步：将参与预测的有关人员分类，如厂长(经理)、管理职能科室、业务人员等类，计算各类综合期望值；第五步：确定最终的预测值。03专家小组法知识准备专家小组法，又称为“德尔菲法”，主要是指按规定的程序，采用函件询问的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析，来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展现律的预测结果。任务描述（二）定量预测法定量预测法是指依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数学...
