项目二：如何制定定价策略引入案例－－宁波银泰店庆的价格策略04年：销售额：3200万05年：销售额：9600万06年：销售额：11100万07年：销售额：14000万银泰百货五一促销|银泰百货五一折扣信息银泰百货五一促销银泰百货五一折扣信息学习提纲一.影响定价的主要因素二.定价的主要方法三.定价策略一.影响定价的主要因素(一)成本因素(二)市场需求因素(三)竞争因素产品定价与影响因素的关系最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约(一)成本因素成本是指产品生产过程和流通过程中所耗费的物质资料和支付劳动报酬的总和.固定成本(FC)变动成本(VC)总成本(TC)单位固定成本(FC/Q)单位变动成本(VC/Q)个别成本社会成本0销售额与成本数量MTCVCFCQ’(二)市场需求因素1.市场供求状况与价格之间的关系2.需求的价格弹性1.市场供求状况与价格之间的关系QP012345S252015105D•正常情况下:PQ•但是:PQ2.需求的价格弹性需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。Ed=(Q/Q)/P/P需求价格弹性对定价策略的影响［1］P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性Ed<1AB缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。适用的产品是:日常生活必需品需求价格弹性对定价策略的影响［2］P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性Ed>1AB富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。适用的产品:耐用品(三)竞争因素完全竞争(PerfectCompetition)完全垄断(Monopoly)垄断竞争(MonopolisticCompetition)寡头垄断(Oligopoy)二.定价的主要方法（一）成本导向定价法（二）需求导向定价法（三）竞争导向定价法成本导向定价法1.成本加成定价法。公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2.变动成本定价法:P=FC+预期边际贡献/预期产品产量3.损益平衡点定价法:单位的保本价格=企业固定成本/损益均衡点产量+单位产品变动成本实际价格=单位产品的保本价格+预期盈利额需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。包括：认知价值定价法反向定价法需求差异定价法顾客差异;款式差异;地点差异;时间差异.竞争导向定价法随行就市定价法。投标定价法三.定价策略1、新产品定价策略2、折扣定价策略3、心理定价策略1、新产品定价策略撇脂定价Skimmingpricing渗透定价Penetrationpricing价格高低需求弹性小大适用范围日用品奢侈品例子：浪琼；纳米诺基亚N732、折扣定价策略为了鼓励...
